8月5日，开磷集团全国重点客户交流会在爽爽的贵阳市召开。来自全国各地的200余名核心经销商参加了会议，共同探讨交流行业未来发展方向及公司发展战略。

　　战略布局：加快发展新型肥料

　　贵州开磷60年植根热土，以坚如磐石的信念创造无数行业奇迹，努力从单一的矿业开采发展跻身中国高浓度磷肥行业3甲。

　　开磷集团党委书记、董事长何光亮表示，目前磷复肥行业正面临产能过剩、效益下滑、竞争加剧的现状，开磷也面临各种挑战和困难，但基于开磷自身所拥有的优势，一定能战胜困难，实现健康可持续的发展。

　　何光亮认为，成功的市场离不开创新与变革。“下一步，我们将继续调整化肥产品结构，加快发展新型肥料。在巩固提升磷酸二铵等基础肥料的同时，加快海藻酸二铵、高镁复合肥等高端新型肥料的生产，通过科技投入，提高产品利用率，让农民实现低投入、高产出，企业也通过技术革命实现价值增加，效益提升，竞争力增强。”

　　趋势预判：化肥价格将高位运行

　　2018年环保监管从严，导致工厂开工率低，原料供应偏紧，企业面临巨大压力。

　　贵州开磷化肥有限责任公司总经理陈忠华表示，贵州省政府在环保方面对企业有明确规定，企业生产磷肥产生多少磷石膏，必须全部处理完，如处理不完，能消耗多少磷石膏就只能生产多少磷酸，这个政策是非常致命的。数据显示，目前开磷年产磷石膏大约850万吨，但只能消耗一半，如果严格按照这个政策执行，磷肥产量会大幅下降。“2018年磷矿石的供需缺口将进一步放大，总产量将减少1200万吨左右，从而磷肥产量也将减少600万吨左右。市场将出现供不应求状况，预计磷肥价格将推向新高。”陈忠华分析道。

　　贵州开磷国际贸易有限公司总经理王涤非预计，2018年全球磷肥产能减少30万吨，2019年将继续减少20万吨。“中国或持续受环保影响导致磷肥生产连续减量，而全球磷肥供应在2020年前也将持续偏紧，全球磷肥价格或将长期保持在相对高位的区间。”王涤非表示。

　　客户合作：为农民提供更好产品

　　一个企业的发展离不开客户的支持，开磷集团就有一大批忠实的客户，他们从与开磷合作之日起，无论是新品的问世，还是产品的推广就紧跟开磷步伐。

　　黑龙江北大荒农垦集团农业生产资料有限公司田丽红表示，对于习惯用美国二铵及摩洛哥二铵的垦区用户，对开磷的本色二铵刚开始非常排斥，很难推广。但开磷集团和北大荒农资各分公司的营销人员，分东部局、西部局包片讲课、宣传、试验推广，想到了多种营销方式。经过了十多年的努力，本色二铵销售数量从最早的几千吨已达到几十万吨。中农集团控股股份有限公司山东分公司从2014年开始与开磷集团合作，在开磷集团的规划下，公司逐步实现了山东地区县级经销商网点覆盖化、产品销量翻番化，有效带动了公司产品销量及盈利。公司经理王厚连表示，贵州开磷心系经销商，不断提供优质的产品和服务，是值得经销商信赖的合作伙伴。

　　“开磷是我代理的唯一品牌，只要开磷上新品，我肯定是第一个下订单，因为我信任开磷。”阿克苏和合农资有限公司总经理李治疆表示，与开磷合作5年来，他深深感受到国企的责任感，开磷人一有新品就不辞辛苦地到田里测量、记录、只为更好了解新产品对作物的作用情况，只为农民提供更好地产品。

　　□本报记者 王梅红