故城处于两省五县中间地带，肥料市场较为混乱，产品鱼龙混杂。王守强与华昌合作多年，在华昌营销转型的指导下，积极配合开展大型观摩会，宣传科学施肥，市场影响力逐步提升。

　　品牌经营 真诚为农

　　价格战是故城肥料市场的突出特点，王守强经营肥料多年，深受其扰，“很多代理商拿小厂肥料进行价格竞争，极大地压缩了卖好产品的经销商的生存空间。”

　　2012年，华昌涟水分公司成立，王守强看中华昌所生产的新型肥料，携手华昌，以肥效拼市场。“以零售入市场，用肥效打造品牌，跳出价格战。”王守强表示，经过几年的推广，华昌肥料倍受农户认可，很多零售商纷纷寻找合作。

　　志同道合 完善渠道

　　在混乱的肥料市场培养农户用肥习惯，十分艰难。“好品牌必须由志同道合的人共同推广。”王守强多方考察，选择人品好、信誉度高、愿推广科技型产品的零售商进行合作。

　　王守强严格制定零售价格，保护零售商市场。几年发展，建国供销社网点数量大幅增加。零售保障了建国供销社的运转，代理渠道的完善则不断提升产品知名度。批发与零售结合的模式，让建国供销社焕发了活力。

　　科学施肥 市场突破

　　“华昌产品，用过的人都说效果很好，但依然有很多农户并不了解华昌，心存疑虑。”王守强说道。为进一步宣传科学施肥，7月14日，华昌联合建国供销社在建国镇组织了一场玉米大型观摩会，用肥效说话，打响突破战役。

　　此次观摩会，350多人乘坐大巴前往观摩地点，共同见证华昌肥料的科技魅力，现场订货近600吨，市场实现新突破。帮助更多农户科学施肥是农资从业者的责任，建国供销社携手华昌，履行“高效农业保护神”的社会责任，通过踏实的地推，推广科技型肥料，助力更多农户增产增收。

　　（图/文 王德光）

　　王守强