在肥料行业转型升级的大潮中，传统企业与新兴企业都面临着农业形势和市场需求变化带来的压力，处于市场开拓期的新型肥料企业要在变革的浪潮中时刻面临着新挑战。广西喷施宝股份有限公司是国内最早进入新型肥料领域的企业，在其35年的发展历程中，“喷施宝”、“叶面肥”都是经久不衰的经典品牌。曾有媒体称赞其为“中华肥王”。

　　随着时间的推移和农业市场发展的不断变化和需求的多元化，喷施宝的发展也走过坎坷和曲折的道路。2018年，喷施宝为了重塑辉煌，突破自身瓶颈进行了全面的企业革新。从战略上进行了创新突破，在研发、营销、管理方面及时调整，构建了符合市场需求、符合企业发展的创新商业模式。对此，记者采访了喷施宝副总、全国营销中心总裁徐楠，他表示，喷施宝将自身定位于发展绿色生态农业、确保食品健康安全，以“一体两翼”为发展战略，“立体化施肥”为主要手段，推广“致富带头人”成为针对作物生长全过程中所需高品质营养品的供应商，同时也是解决种植户增产致富服务方案的提供商。

　　把脉市场 做综合服务商

　　徐楠说，喷施宝结合自身的优势和行业市场发展中的实际问题，及时地针对企业的未来发展方向和规划，做了全新的部署和调整。当前农业肥料行业的竞争可以说是百家争鸣、概念繁多，这就需要有责任心、有真正技术研发实力的企业来共同引导良性的方向发展，喷施宝也一直在为此做出自身的努力和贡献。对此，喷施宝放下包袱，以一个初学者的姿态再次了解市场，适应市场。

　　“我认为，好的农资产品是为了给广大农户用上可以真正解决种植难题的产品，能够让作物真正实现良性增产和提高作物品质。当前，我们不仅要从产品出发解决这些问题，也要在实际的行动中包括自身的理念及设计模式中帮助农民解决实际问题。比如向农户普及先进的种植技术，给他们提供针对性的解决方案，提高其农产品质量，最后再帮助其解决多年以来卖难买难这一系列问题。如果企业能够帮助广大农民解决这些问题，那么这些就能成为企业的核心竞争力，也是企业自身商业竞争能力的提高。”徐楠说。

　　2018年，喷施宝结合自身优势和行业市场发展中的问题，及时对企业的未来发展方向和规划做了全新的部署和调整。徐楠介绍道，一方面，喷施宝调整修正了自身的战略规划，不再是单一生产水溶性肥料企业，而是结合企业三十几年对农业的经验积累与沉淀以及自身的研发技术优势，将企业战略定位于“发展绿色生态农业，确保食品健康安全”，成为一家针对作物种植环境及作物自身生长全过程所需高品质营养品的供应商，和为农业种植户解决增产创收的技术应用及服务方案的提供商。

　　另一方面，在产品技术应用上，喷施宝提出立体化施肥方案，在市场运作方面提出了“一体两翼”的营销运营策略。技术研发方面，针对微生物技术、腐殖酸技术、有机质技术方面的创新，形成了针对土壤修复改良、作物促根生防、作物增产提质三个方面的创新系列产品，满足农户针对种植环境的改善和作物种植所需营养品的全方位需求。在市场运营方面，提出了“一体两翼”的营销策略，在此基础上实现喷施宝品牌进一步升级，并针对市场发展的需要设计了全新的商业模式，“一体两翼”的运营模式将在未来承载并实现。“我们通过科技创新实现农业增产、提质、农民致富，确保食品健康安全，在这过程中搭建一条农村到城市、城市反哺农村的商业价值道路。为此喷施宝组建了专业的营销团队，针对全国农资市场进行全面布局，搭建覆盖全国农业市场的销售服务体系通路。总的来说，喷施宝在2018年经过战略的修正与调整，在产品研发、全新的商业模式构建、市场运营三个方面都有相应的举措。”徐楠说。

　　一体两翼 助力渠道腾飞

　　喷施宝在面向全国农资市场布局的同时，提出了“一体两翼”的渠道发展运营模式，以渠道为主体，依托金融、服务和健康特色农产品销售，共同促进渠道发展。在此基础上，推出“致富带头人”计划，鼓励渠道带动更多的农业战线朋友一起致富。

　　徐楠介绍，“一体两翼”即是渠道发展的模式，也是未来承载喷施宝发展生态农业、确保食品健康，搭建从农村到城市、城市反哺农村的商业模式链条。简单来说，“一体两翼”中“一体”就是县级独家委托管理平台，以及覆盖乡镇、村级的喷施宝农业综合服务站渠道；“两翼”之一是在渠道基础上由喷施宝引入农化服务技术及项目、农业金融服务项目助力渠道发展，另一“翼”是指针对符合标准的健康特色农产品引入城市，满足人们对健康食品的需求。