今年过半，6月13日，木美土里集团公布2018年销售成果：截至5月底，集团全国销量同比增长10%。集团董事长刘镇表示，下半年集团的菌剂和海藻类系列产品将迎来使用高峰，他们将奋力备战全年销量增幅25%的目标。

　　销量增幅25%？乍听这一目标，记者谨慎质疑。在农产品价格几乎集体跳水、农民购买力急速下降的大背景下，今年农资企业销量普遍下滑，平均降幅约10%。那么，木美土里集团的目标能实现吗？

　　“肯定有难度，但是没问题！”当天，前来参加2018木美土里华北区客户会议的经销商张国弟正全力冲刺目标。更令人想不到的是，山西牵手富农业科技有限公司负责人张银荣告诉记者，截至目前，他负责的运城区域部分木美土里产品销量已同比增长约60%。

　　是什么让木美土里合作伙伴对销量增幅25%信心如此坚定？

　　震撼的抗逆效果

　　陕西宝鸡扶风县法门镇南佐村的赵宏正，用“震撼”形容他初次试用新品优得列的效果体验。用了的，每亩套袋4万个；没用的，减产幅度超过50%。

　　今年3月，南佐村持续低温，清明期间气温骤降至零下6℃，重创果园。“当时天气预报说过，但我没怎么在意。”当木美土里专家建议赵宏正叶面喷施优得列应对极端天气时，由于忙，他只喷了2亩苹果园。

　　“差距也太大了！”5月苹果套袋时，赵宏正扎在园子里忙得不亦乐乎。喷了优得列的2亩地，和往年一样套了4万个袋，枝繁叶茂。没喷的2亩苹果地只套了2万个袋，减产幅度超50%。“我太后悔了，如果4亩地都喷了该多好。”赵宏正连连叹气，感慨世上没有后悔药，而同村的果农十分羡慕他。当地苹果园减产幅度普遍过半、桃园几乎绝产，村里多数果农只能弃园务工。

　　刘镇表示，以目前全国果园受灾情况预判，到了果品收获期，由于供求严重失衡，价格势必强势反弹。

　　“近年来，非生物胁迫对作物产量的影响越来越大，比如干旱、冻害、涝害、土壤盐碱化等。”木美土里销售总经理孙立志介绍说，优得列是一款海藻刺激素菌剂，越是极端天气，效果越强劲。虽然新品今年初才正式投放，但凭借抗逆实效已迅速窜红市场。

　　雄厚的技术实力

　　“菌肥时代，强者间的竞争才刚刚开始。”刘镇认为，谁能掌握领先的菌种研发能力，谁就能一直站在赢家行列。这恰恰是木美土里10年来精耕细作的核心领域。

　　当天，100余位核心经销商被邀请参观位于河北秦皇岛的木美土里菌种研发中心。这里是木美土里最核心的“菌种科研大脑”，这些成果注入每一袋木美土里的生物肥料和菌剂中，通过眼见为实的田间示范，撑起了2017年全年10万吨的全国销量。

　　从一个人干，到带领一支拥有60名高学历技术人员的研发团队，木美土里菌种研发中心总经理王灵敏对这里繁多的设备和成果如数家珍。

　　“目前行业内保存微生物主要有3种方法：4℃冰箱斜面保存法，零下80℃冰箱甘油管保存法和通过冷冻干燥机实施安瓿管保存法。安瓿管保存法可保存菌种长达10年之久，是我们最常用的方式，也是木美土里优势菌种经久不衰的保障。”

　　“这间屋子是人工气候室，可以人为控制温度、湿度以及光强度，繁育着各种常见的作物种苗。我们在正常生长的种苗上接入致病菌，比如番茄灰霉致病菌、使其出现病症。然后通过接入拮抗菌种，测试菌株是否对这种病原菌具有生物防控作用，没有效果就淘汰，有就保留下来。以此筛选治愈病虫害最奏效的方案。”

　　王灵敏表示，这种高端研发中心在圈内少见，首先是设备贵，其次是对技术人员的专业水平要求高。“我们追求的不仅是菌种数量，而且是深挖这些菌种的农用价值，并用最科学的保存手段发挥最大功效！”

　　“我参观过不少菌肥企业的生产基地，木美土里研发中心的规模和设备确实是一流的。我从2010年开始接触木美土里，一直代理产品到现在。这些年木美土里菌剂在运城果树茎腐病、根腐病、腐烂病上的治疗效果特别显著。”张银荣告诉记者。

　　高效的精准服务

　　从10年前进入农资领域，到成为国内顶尖的微生物菌剂生产企业，木美土里菌剂防治病虫害能力强的核心优势一直被渠道商和种植户口口相传。菌种的研发能力毫无疑问是木美土里的看家本领，但在今天，只掌握一项技能显然不够。