近日，迪斯科化工集团股份有限公司“土壤改良·减肥增效”安吉强农农资旺季市场启动会于浙江省湖州市安吉县拉开帷幕。两个小时的会议订货近千吨，远远超过了去年同期在安吉的销量。在农产品价格下行、市场行情趋弱的当下，迪斯科湖州市场却逆势上涨，打破去年同期纪录。

　　迪斯科浙江杭嘉湖区域经理胡俊光告诉记者，这样的成绩离不开团队的努力，兢兢业业的态度是成功的保障。打铁还需自身硬，能获得成功的企业一定产品品质过硬，也正因如此，迪斯科的口碑一直不错。

　　迪斯科市场总监王智君说，迪斯科一直将帮助农民提高收益作为自己的使命，在提高产量的同时提高农产品品质。农民越来越明白好肥料的重要性，尤其在附加值高的经济作物上，用肥马虎不得。王智君说：“销售时一定要开动脑筋讲求方法，不能让客户开口提诉求，应该主动问询、积极推荐，为客户送上专业贴心的建议。”

　　来自长兴林城高门农资经营部的杨万国是迪斯科零售商，他向记者介绍，半年前刚开始销售迪斯科肥料，但是对迪斯科非常有信心。之所以和迪斯科合作，看中的就是其过硬的品质和细致周到的服务。

　　长兴和平老陈农药经营部的陈显国是此次获奖的核心零售商之一，他经营迪斯科高端肥料已有五六年，销量一直不错。当地经济作物较多，像迪斯科这种质量有保证的肥料就不愁卖。但因今年天气温度普遍较高，茶树成熟较早，但劳力不够，来不及采摘，恐怕今年茶叶效益不好，影响农户选择高端肥料。安吉强农农资公司总经理叶建强对他说，近年来高档肥料逐渐被人们接受，人们慢慢懂得有投入才有收获。“我们早已过了单纯推产品的时代，要为农户提供综合解决方案，与农户心连心，才是我们今后的方向，因此不必太过担心某一年的特殊天气影响人们对肥料的选择。毕竟作物有了好‘粮食’，来年才会更好地回报我们。”叶建强还告诉记者，他经营迪斯科肥料也有五六年的时间了，称自己是“铁杆粉丝”。谈及为何对迪斯科情有独钟，他表示，迪斯科的营销团队很棒，是经销商的坚强后盾，遇到问题他们总能及时提供细致周到的服务，帮助经销商解决销售等方面问题。此外，迪斯科的包装设计也很好，这也很利于他的营销。

　　王智君表示，迪斯科充分利用多年来的产品优势及脚踏实地的干劲，克服重重困难，从经销商到零售商再到农户，打造一站式农化服务平台，为经销商、零售网点以及农户解决当前存在的问题，既帮助经销商、零售网点获得利益，又帮助农户高产，改善土壤环境，做到多方面有机结合。

　　“仪式感”会增强人们的荣誉感与动力。会上还进行了全国新型肥料应用推广模范单位的颁奖，共有六个单位获奖。领奖者脸上笑开了花，台下观众也送上了歆羡与赞赏的掌声。

　　□本报记者 刘轶祚