连日来，广东徐闻菠萝滞销引发全国关注。广东徐闻素有中国“菠萝之乡”的美誉，国内市场上三分之一的菠萝都出自此地。近期，徐闻出现了近年来最严重的菠萝滞销：全县30万亩种植面积，5亿多斤菠萝等着出售，即便价格由往年每斤1元左右跌至2毛，依旧无人问津。眼看辛苦种的菠萝就要烂在田间地头，当地无数靠种植菠萝为生的农户心急如焚。

    据了解，此次菠萝滞销的直接原因是天气因素，受年初寒潮影响，菠萝生长期延30多天，导致大批菠萝在5月集中成熟上市，销售渠道短时难以消化。膨果期连续暴雨，又造成了大量 “水菠萝”、“黑丁菠萝”的出现，产品质量严重受影响，导致价格一下子跌到了谷底。

    实际上，徐闻菠萝滞销还有更深层次的根源，几乎陷入了隔年发作的怪圈。徐闻菠萝需要的不仅仅是卖得掉，还要种得好，而这亟待全程产业链痛点的各个击破。

    急农户之所急，中化农业迅速行动，除了依托央企的资源和网络优势搭建爱心助销通道，还正在导入中化农业经济作物MAP战略，为徐闻菠萝和更多的农产品构建全程服务体系，让频频爆发的滞销不再重演。

承担25万斤助销，央企背书重塑徐闻菠萝品牌

    徐闻菠萝滞销的消息牵动了各行各业人们的心。徐闻当地政府积极组织拓展销售渠道，社会各界爱心企业投入关注，爱心采买、份额帮销；很多互联网电商平台也纷纷主动前来徐闻对接采购。

    早在4月份，中化农业钾肥部的业务人员已在走访市场时了解到徐闻菠萝滞销的现象。一场“徐闻菠萝保卫战”在中化农业迅速展开。一支由基础肥党总支组织委员钾肥党支部书记陈胜男牵头、分销党总支联合的“菠萝助销专项党员突击队”迅速完成组建并开赴前线——他们的任务不仅仅是在艾云尼台风来临前完成徐闻25万斤菠萝的助销采摘，更重要的是，借助中化农业完善的分销渠道和央企品牌的强大号召力，将徐闻菠萝的品牌推广出去。

    “我们就是要借助中化农业完善的经销网点和良好的客户品牌印象，让更多人知道徐闻菠萝，把徐闻优质菠萝品牌打出去。”陈胜男告诉记者：“‘买肥送菠萝’，是团队想出的推广活动，并严格按照公司流程制度筹划了整体活动方案。”在仔细对徐闻菠萝做出调研，精心打磨文案和设计之后，“突击队”制作出了徐闻菠萝的品牌推广宣传册。

    中化农业分销事业部也积极调动广东、广西、湖南、江西分公司60余名销售管理人员，并联合当地30余名业务合作伙伴，将采销的爱心菠萝第一时间分发至300余个基层乡镇门店。

买肥送菠萝，中化农业各分销网点格外热闹

    中化农业基础肥事业部华南大区总经理游陈荣告诉记者：“滞销难题应该与‘精准扶贫’相结合，我们联系了当地滞销最严重的愚公楼村委会，重点关注中小果农利益，采购侧重种植面积小于10亩的小户果农。”

    作为采购负责人，游陈荣负责整体协调和物流安排，由于侧重帮扶10亩以下的小户果农，采摘变得分散，物流难度也进一步加大。游陈荣和他的团队与果农一道通宵达旦穿梭在田间，终于抢在台风到来前，仅用4天就完成了菠萝采摘、长途运输及分发工作。

    据了解，此次助销，中化农业除了承担果品采购、采摘、包装和物流等全部费用外，还提供了更多服务支持，使果农得到了更多实惠。

   “这是中化农业必须承担的社会责任。然而，采购助销的爱心难解徐闻菠萝产业链的全程痛点，虽然我们借助中化农业完善的分销渠道为徐闻菠萝做了品牌推广，这都不是最终的‘全程解痛’。”陈胜男告诉记者，“最终的解痛，在于中化农业MAP战略”。

顺利完成采摘，突击队成员与农户在田间合影

中化农业经作MAP，全程解决产业链痛点

    “爱心助销”不如“全程解痛”。在施以援手的同时，对徐闻菠萝的产业链反思，才是治本之策。

    看着中化农业物流专车运走最后一车菠萝，徐闻种植户魏俊志告诉记者：“这些天整宿不敢合眼，就怕菠萝烂在地里，现在送上车了，我松了好大一口气。可接下来怎么办，菠萝还敢种吗？种多少？最后谁来收？一直以来我们都靠自己的想法决定种植，结果隔一两年就出现滞销。我们农户该怎么办，谁来给出出主意。”