薛爱民，与华昌携手积极提升当地农户的用肥水平，重点推广优质高效的新型科技肥料，帮助农户提高种植收益，在江苏省南通市如东地区形成了良好的品牌效应。

　　不一样的肥料 不一样的效果

　　之前如东农户用肥水平相当低。为了帮助农户们提升种植效益，薛爱民在华昌的指导下将新型科技肥料作为主推产品，一方面通过技术服务和营销宣传提升新型科技肥料的知名度，另一方面通过效果观摩展示出新型科技肥料的优异效果，帮助农户提升对新型科技肥料的认识，逐步引导农户转变施肥观念，让农户认识到不一样的肥料，拥有不一样的效果。

　　不一样的经营 不一样的农民会

　　陈旧的用肥习惯是新型肥料推广的一块绊脚石。薛爱民在华昌的指导之下找准切入点，共同建立了一支专业的技术宣传团队，以创新的经营理念为农户进行培训、试验和示范。尤其是在农民会方面，薛爱民打破农民会就是订货的常规套路，拒绝订货，更好地向农户传达科学施肥的理念。

　　不一样的价格 不一样的收益

　　较高的价格是新型肥料推广的又一块绊脚石。薛爱民说：“刚开始推广时农户普遍会觉得贵。华昌和我一起精心准备了全程施肥方案，向农户介绍施用新型肥料和普通肥料的成本与收益对比，展示新型肥料的增产和增收效果，从而打破推广初期的僵局。”打破僵局之后，薛爱民召集农户进行现场观摩，展示出新型肥料为农户带来的高额收益，为肥料的优异效果做出有力的见证，进而以点带面逐步展开新型科技肥料的推广。

　　当前，正值华昌全面迈入“营销新时代”，薛爱民紧紧跟随华昌的步伐，与华昌携手全力实现江苏大突破，让华昌科技型肥料造福更多的零售商和农户，为如东地区的农业发展做出更多的贡献。

　　（图/文 黄啸默）

　　薛爱民