心连心销售公司差异化产品业务部总监王静波解读夏季政策。销售公司策划推广经理樊占邦诠释夏季促销政策。 

综合服务，瞄准终端

市场整合加速，赢一定是主动出击。

目前农资行业的生态环境已经发生了改变，农资的竞争将变成综合服务的竞争。近几年，作物大王的兴起，引发了“以作物为靶标的产品组合或者销售单元”的兴起，越来越多的作物大王聚焦作物，为农户提供全产业链服务。

2018年，公司将与行业主流媒体一道聚焦作物种植，聚焦作物和大户，还将锁定全国主要经作区市场，开展第二届“丰收王”的全国评选活动，各市场评选出的作物”丰收王“，再通过微信公众平台投票选出“终极丰收王”。规划发展与营销策划中心总经理徐豪告诉记者，希望通过丰收王系列活动的举办，让更多的种植户积极参与进来，以身边的榜样为标杆，提高自身的种植技术，推广更高效、环保、提质的新产品和作物解决方案，真正实现农民的增产增收。

从公司领导到每们员工，大家认为农资市场未来的竞争将是服务的竞争，所以，服务意识越来越强。卢述林认为，经销商的职能和运营模式要向服务、管理方向转变，努力提高自身综合能力，才能在残酷的竞争中夺得市场先机。今年除了企业打造服务体系，也将发掘更多的经销商，帮助更多的经销商转型为服务商。

万吨县代表清丰县经销商高长顺发表感言，他之所以能销万吨以上，其实走得是“以作物为靶标的产品组合”路线，以心连心黑力旺腐植酸等高效肥和绿业元的芸乐收为产品组合，给农户提供价值，带来丰收。今年，高长顺将开始探索小麦的全产业链模式之路，虽然未来是未知的，但背靠大树好乘凉，有心连心大品牌的合作，高长顺还是充满了信心和希望。

市场上这样的经销商绝对不止高长顺一个，所以发掘市场上的作物细分领域的优秀服务商以及种植者，树立行业标杆，剖析成功经验，为我国农业现代化建设进程贡献力量，就成了刻不容缓的事情，也是企业屹立市场潮头的关键。

面对行业新生态，如何重构竞争力？唯有产品和服务。而针对市场的广度焦虑，也只有用自己的认知来防御，从正在发展的现在中找到未来可能的发展轨迹。心连心率先搅动中原市场，打响了夏季营销的第一枪，为夺取今年产销胜利奠定了坚定的基础。