本报讯 当前正值春耕备耕的关键时节，农资市场从南向北迅速启动。作为中国高效肥的领跑者与创始者，河南心连心化肥有限公司紧紧抓住春耕的大好时节，3月6日，在总部率先打响了大中原市场夏季营销第一枪，并披露了公司2018年的市场操作方案和规划。
快速反应，稳扎稳打
心连心总经理张庆金
公司总经理张庆金在致辞中表示，“喊破嗓子，不如甩开膀子”，2018年是心连心公司的“品牌年”，心连心将通过提升产品和服务，进一步夯实心连心品牌在行业内和消费者心中的影响力、美誉度，把心连心打造成百年老店和百年品牌。对于大中原市场，心连心的目标很明确，就是“占有率第一”。
张庆金给出了心连心2018年营销的主要思路：发挥黑色科技肥料的研发优势，聚焦腐植酸，实现单品突破；建设营销服务中心，打造市场服务体系；实施一体化战略，提高市场响应速度。
心连心总经理助理贾新潮表示，当今消费者的需求由吃饱向吃好转变，要求企业产品进行相应的升级和调整。产品方面聚焦腐植酸，是因为腐植酸产品符合中国土地的需要，也符合国家化肥零增长的政策导向。心连心与中国腐植酸行业的龙头企业——新疆双龙腐植酸公司进行战略合作，拥有了腐植酸优质原料、科技研发、产品、技术、成本和营销服务等成套竞争优势。
另一个方面就是服务，心连心建设营销服务中心的目的，就是以营销服务中心为抓手，把服务推到市场一线，把各项服务扎根在市场。而要想赢得未来的竞争，心连心总代理也要向强服务转型，与心连心一起，建立服务队伍，策划服务模式，制定服务标准，打造服务体系。
心连心强化一体化战略，实施生产和市场一体化、研发和市场一体化、研发和生产一体化、供应和生产一体化、物流和市场一体化，最终实现供、产、销、研、物流高效协同的一体化机制，将主价值链打造成“环环相扣、高效配合”的整体，更快地提高市场响应速度。
读懂趋势，找准方向
心连心销售公司总经理卢述林
读不懂趋势，就找不准方向。心连心销售公司总经理卢述林在会上客观分析了当前的行业形势，政策环境拉升原料价格；粮价低迷，挤占工商利润，玉米、经济作物，粮价肥价不匹配；结构调整，产品日趋多元化；监管趋严，产品分级即将实施；推广乏力，回报逐年降低；需求变化，服务要求提高。
“发挥区位优势，尽做大中原，渠道升级；打造样板市场，倾斜万吨县，建立万吨俱乐部；开展体验营销，广设示范田；客户配合会销，聚焦大农户；农技植保服务，提高竞争力；打造一流品牌，主推腐植酸。”
产品创新，助力产销
规划发展与营销策划中心副经理张锋
会上，规划发展与营销策划中心副经理张锋就夏季产品做了具体规划，2018年，心连心将针对大中原不同区域、不同作物，以“减肥、增效、提质”为核心，充分借助自产腐植酸原料的成本优势和技术优势，丰富黑色科技腐植酸等系列产品，完善产品结构，另外，心连心也将陆续推出大地冠菌微生物肥以及经济作物专用肥等新品，引领行业产品创新发展。心连心销售公司差异化产品业务部总监王静波解读夏季政策。销售公司策划推广经理樊占邦诠释夏季促销政策。
综合服务，瞄准终端
市场整合加速，赢一定是主动出击。
目前农资行业的生态环境已经发生了改变，农资的竞争将变成综合服务的竞争。近几年，作物大王的兴起，引发了“以作物为靶标的产品组合或者销售单元”的兴起，越来越多的作物大王聚焦作物，为农户提供全产业链服务。
2018年，公司将与行业主流媒体一道聚焦作物种植，聚焦作物和大户，还将锁定全国主要经作区市场，开展第二届“丰收王”的全国评选活动，各市场评选出的作物”丰收王“，再通过微信公众平台投票选出“终极丰收王”。规划发展与营销策划中心总经理徐豪告诉记者，希望通过丰收王系列活动的举办，让更多的种植户积极参与进来，以身边的榜样为标杆，提高自身的种植技术，推广更高效、环保、提质的新产品和作物解决方案，真正实现农民的增产增收。
从公司领导到每们员工，大家认为农资市场未来的竞争将是服务的竞争，所以，服务意识越来越强。卢述林认为，经销商的职能和运营模式要向服务、管理方向转变，努力提高自身综合能力，才能在残酷的竞争中夺得市场先机。今年除了企业打造服务体系，也将发掘更多的经销商，帮助更多的经销商转型为服务商。
万吨县代表清丰县经销商高长顺发表感言，他之所以能销万吨以上，其实走得是“以作物为靶标的产品组合”路线，以心连心黑力旺腐植酸等高效肥和绿业元的芸乐收为产品组合，给农户提供价值，带来丰收。今年，高长顺将开始探索小麦的全产业链模式之路，虽然未来是未知的，但背靠大树好乘凉，有心连心大品牌的合作，高长顺还是充满了信心和希望。
市场上这样的经销商绝对不止高长顺一个，所以发掘市场上的作物细分领域的优秀服务商以及种植者，树立行业标杆，剖析成功经验，为我国农业现代化建设进程贡献力量，就成了刻不容缓的事情，也是企业屹立市场潮头的关键。
面对行业新生态，如何重构竞争力？唯有产品和服务。而针对市场的广度焦虑，也只有用自己的认知来防御，从正在发展的现在中找到未来可能的发展轨迹。心连心率先搅动中原市场，打响了夏季营销的第一枪，为夺取今年产销胜利奠定了坚定的基础。
