本报讯  当前正值春耕备耕的关键时节，农资市场从南向北迅速启动。作为中国高效肥的领跑者与创始者，河南心连心化肥有限公司紧紧抓住春耕的大好时节，3月6日，在总部率先打响了大中原市场夏季营销第一枪，并披露了公司2018年的市场操作方案和规划。

快速反应，稳扎稳打

心连心总经理张庆金

公司总经理张庆金在致辞中表示，“喊破嗓子，不如甩开膀子”，2018年是心连心公司的“品牌年”，心连心将通过提升产品和服务，进一步夯实心连心品牌在行业内和消费者心中的影响力、美誉度，把心连心打造成百年老店和百年品牌。对于大中原市场，心连心的目标很明确，就是“占有率第一”。

张庆金给出了心连心2018年营销的主要思路：发挥黑色科技肥料的研发优势，聚焦腐植酸，实现单品突破；建设营销服务中心，打造市场服务体系；实施一体化战略，提高市场响应速度。

心连心总经理助理贾新潮表示，当今消费者的需求由吃饱向吃好转变，要求企业产品进行相应的升级和调整。产品方面聚焦腐植酸，是因为腐植酸产品符合中国土地的需要，也符合国家化肥零增长的政策导向。心连心与中国腐植酸行业的龙头企业——新疆双龙腐植酸公司进行战略合作，拥有了腐植酸优质原料、科技研发、产品、技术、成本和营销服务等成套竞争优势。

另一个方面就是服务，心连心建设营销服务中心的目的，就是以营销服务中心为抓手，把服务推到市场一线，把各项服务扎根在市场。而要想赢得未来的竞争，心连心总代理也要向强服务转型，与心连心一起，建立服务队伍，策划服务模式，制定服务标准，打造服务体系。

心连心强化一体化战略，实施生产和市场一体化、研发和市场一体化、研发和生产一体化、供应和生产一体化、物流和市场一体化，最终实现供、产、销、研、物流高效协同的一体化机制，将主价值链打造成“环环相扣、高效配合”的整体，更快地提高市场响应速度。

读懂趋势，找准方向

心连心销售公司总经理卢述林

读不懂趋势，就找不准方向。心连心销售公司总经理卢述林在会上客观分析了当前的行业形势，政策环境拉升原料价格；粮价低迷，挤占工商利润，玉米、经济作物，粮价肥价不匹配；结构调整，产品日趋多元化；监管趋严，产品分级即将实施；推广乏力，回报逐年降低；需求变化，服务要求提高。

  “发挥区位优势，尽做大中原，渠道升级；打造样板市场，倾斜万吨县，建立万吨俱乐部；开展体验营销，广设示范田；客户配合会销，聚焦大农户；农技植保服务，提高竞争力；打造一流品牌，主推腐植酸。”

产品创新，助力产销

规划发展与营销策划中心副经理张锋

   会上，规划发展与营销策划中心副经理张锋就夏季产品做了具体规划，2018年，心连心将针对大中原不同区域、不同作物，以“减肥、增效、提质”为核心，充分借助自产腐植酸原料的成本优势和技术优势，丰富黑色科技腐植酸等系列产品，完善产品结构，另外，心连心也将陆续推出大地冠菌微生物肥以及经济作物专用肥等新品，引领行业产品创新发展。