2月24-25日，江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司2017年度总结暨2018誓师大会在华昌化工新区四楼会议室召开，华昌化工副总经理张汉卿、党总支书记蒋晓宁，华昌化工复合肥分公司总经理白晔、副总经理闵凡国、副总经理陈颂裕、副总经理林祥军、植物营养研究中心主任葛仁山等领导及复合肥分公司全体人员参加了会议。蒋晓宁在会议上为全体人员进行了党的十九大专题培训。
　　本次会议旨在总结2017年复合肥分公司经营情况，明确工作中的进步和不足，帮助全体员工明确2018年重点工作方向，在新的一年里全力以赴开展好营销工作，全面迈进华昌复合肥营销新时代。
　　大突破 实现销量利润全面再提升

白晔

在此次大会上，白晔首先为大家分析了2017年复合肥分公司经营情况，通过总销量完成情况及内外销结构、科技型产品销量增长情况、主要科技型产品销量分析、核心市场对比分析、硫酸钾销售情况分析、客户群发展情况、营销动作开展情况等各个方面的数据细致分析，全方位剖析2017年复合肥销售情况。
　　白晔指出，2017年复合肥分公司完成销量95万吨，涨幅13.4%，网点数量增加，利润大幅上升，得益于省级会议、大型观摩会、营销动作、营销主动权、内部管理、农化服务等方面的较大进步。其中大型观摩会场均人数400人，场均订货760吨，在国内农资行业引起轰动效果，提升了品牌影响力；营销动作开展有成效，营销动作数量和真实性均有很大进步；在内部管理方面，包装库存、成品库存和授信均大幅下降，生产成本得到了进一步的有效控制；在农化服务方面，科技型产品升级，配套产品推广，市场契合度加强，农化服务人员增加，农技指导和产品研究提升明显。在充分肯定销售工作取得巨大进步的同时，白晔同样清醒认识到工作中存在的不足，科技型产品、客户结构转型、培训和管理方面均有较大提升空间。
　　经过对2017年工作全面细致的总结，结合营销新时代的要求，白晔对2018年工作重点做出了部署，全年目标完成105万吨销售任务，重点关注科技型产品增长，全力实现江苏大突破、南方大突破和新网点大突破，加强提升内部管理和培训等。白晔指出，2018年是营销新时代的元年，营销新时代有三大标志：第一，销量大幅提升，应收账款全面下降，新客户完全现款提货；第二，掌握营销服务变革的主动权，由华昌主导客户营销服务转型；第三，新网点开发数量大提升，新网点跨越式增量。营销新时代下的华昌销售人员需具备四个自信：质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信。白晔告诫全体销售人员，逆水行舟不进则退，要实实在在地去落实各项工作，全力完成各项任务，幸福是靠自己奋斗出来的。
　　强自信 攻坚年度销售规划总目标

闵凡国

复合肥分公司副总经理闵凡国细致地分析了2018年国内销售规划，再次明确全年销售工作的总目标总方针总标志，并将具体工作进行细致划分并作出具体部署。第一、以人为本，优化人力资源配置，打造精英团队。新业务员完成农民会考核，老业务员完成中小型观摩会考核，片区经理完成大型观摩会考核，完善人员培训制度，公司内部培训和行业专家指导相结合，全面提升团队营销技巧、农化知识、企业文化和思想理念等。
　　第二，以市场为导向，制定灵活的、趋势化的销售政策。要总结经验，提升心得，根据季节，掌握结构，实时调整政策，政策要有及时性、激励性、引导性、目标性、趋势性、范围性。
　　第三，江苏市场30万吨突破。江苏市场近几年提升缓慢，江苏大突破是工作重点之一，通过目标细分、原品牌和第二品牌渠道建设、建立时间进度表、重点提升高塔肥料和硫基肥料、涟水直销渠道建设等方式力求实现江苏大突破。