□本报记者蒋善军

去年，行业内一直坚持“精品农资”战略的青岛德地得农化科技服务有限公司向行业内发出抵制假冒农药宣言。1月17日，在年度总结表彰大会上，德地得再次发出了“对于产品质量我们不将就，对于合作伙伴我们不将就，对于技术服务我们不将就，对于农业安全我们不将就”的宣言。同时，在与会500多位渠道合作伙伴以及厂商代表见证下，启动了新形势下农资经销商转型“德地得模式”。

2017年，是德地得收获喜悦的一年：获得了国家级农安信AA级荣誉、中国十佳特肥服务商称号；连续多年荣获山东十优农资经销商。业绩方面，自2012年提出“精品农资”战略后，整合了包括巴斯夫、中化作物、河北威远、比奥齐姆等数十家国内外产品资源，聚焦作物，以技术营销带动产品销售，从营销型公司向技术服务平台转型，成为青岛地区最具影响力农资经销商。

2017年是农资经销商倍感焦急的一年，新农药管理条例实施、农药经营许可制度施行，新环保法的实施，环保督查常态化、原药企业价格上涨，但是农产品价格偏低，农民投入意愿低。在这种情况下，处于中间层的农资经销商该怎么办？青岛德地得农化科技服务有限公司总经理胡德刚给出这样一个答案：“站在现在看未来，以后的竞争不再是产品的竞争，而是一个农业集成服务（卖农药+打药服务+耕种+收获+种苗+收购等集成化的服务）的竞争。这意味着没有集成服务以后单纯靠产品是没有竞争力，而集成服务的竞争的突破口和着力点就是品牌农业和农事服务。经销商的角色就是转变成增值服务商，通过集成化服务为农产品赋予内含，帮忙农民避开农产品低端竞争，让农产品值钱，让农民多挣钱。”

基于这种认知，胡德刚依据现有资源和优势提出了2018年德地得转型模式：一是技术营销，聚焦3+15个作物，推动业务向技术转型，帮助客户做大；二是服务营销，整合飞防资源，做农资与服务的融合；三是品牌农业，打造徳地得农产品品牌，提高农产品价值；四是互利共赢，打造互惠互利的产品品牌，优势共享。

同期，德地得就2017年度“土壤健康技术服务创新奖”“病虫草害绿色防控服务创新奖”“植物营养技术服务创新奖”“全面战略协作伙伴”举行颁奖典礼；举行了作物大王俱乐部揭牌仪式。