就品牌建设而言,既要打得下江山,更要守得住江山,售后服务的重要程度同样不容小觑。南京红三角肥业集团以服务“三农”为导向,积极开展农化服务,成立了由100余名农业技术人员组成的农化服务中心,每年培训农民朋友超过两万人次,深入田间地头传授作物种植、施肥、植保、土壤改良等技术,及时快速地为经销商和农户提供全面精准服务。
营销创新:代理“第一包”,产品我来销
2017年以来,南京红三角肥业集团制定了“代理第一包、产品我来销”的营销政策。针对代理“第一包”功能性复合肥料的经销商,根据不同区域的特点与经销商市场操作能力,制定个性化的“保姆式”营销服务方案,确保“第一包”功能性肥料快速全面进入目标市场。
南京红三角肥业集团规划在全国范围内开展“千乡万村”示范田活动,目前已建立东北地区万亩玉米示范田、河北省冬枣示范田、山东省蔬菜和土豆示范田,江苏省水稻示范田、河南省花生示范田、安徽省黄豆和茶叶示范田等等,利用示范田优秀的对比效果,及时地组织各个地区的经销商进行观摩。
除此之外,南京红三角肥业集团利用全国各地的农业专家开展培训讲座,把公司的新型产品,在专题推介会上进行讲解展示,赢得了广大经销商朋友的一致赞同。还利用农技人员直接到乡镇和村极经销商处,随他们一起走进田间地头,为农民传授农业种植知识,直接地把技术带到终端,和种植户建立一对一的指导服务,取得了更大的市场扩展度。
联盟创新:八企联合,打造农资“航母战斗群”
一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。在激烈的市场竞争中,如果找到志同道合的盟友,那么企业经营必然事半功倍。在联盟打造方面,南京红三角肥业集团也是不落人后,奋勇争先。
2017年8月19日,南京红三角肥业集团联合山东润禾生物、以色列迪法尼化工、江苏金中韩肥业、江苏纷兰花肥业、北京红日湛蓝农业、浙江网盛金融、山东农科频道七家单位,共同发起的农业八企联盟战略研讨峰会,在山东诸城盛大召开。
八企联盟的成立,是农资企业突破小我格局、主动联合、转型突变的重要示范,有望在变局中引领行业发展的新趋势。联盟企业发挥各自优势,注重产品的研发打造,完善产品种类,实现产能互换、服务共享、渠道共通、市场共管;还把农资厂家与经销商紧紧地结合在一起,为经销商提供全面的产品种类和广阔的市场销售渠道、专业的农化知识服务和正规的资金支持。
采访手记
创新才能走得快
创新,已经成为整个时代前进的最大推动力。就连肥料这个最“接地气”的行业,也早已呈现出百花齐放的局面。敢创新,才能向前走;善创新,才能走得快。
南京红三角肥业集团的一系列创新举动,为企业增添发展活力,为经销商提供销售动力,为广大农户创造种植效益,推动多方共赢,顺应时代潮流。
相信只要继续沿着产品创新、品牌打造、营销升级的方向持续发力,南京红三角肥业集团一定能维持一种“三角”的平衡状态,稳步朝向现代化、创新型的实力派企业发展,在未来的肥料行业中占据一席之地。
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来源:互联网
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