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纵观当前国内肥料行业，产能过剩，竞争激烈，可谓一片红海。传统肥料开始滑坡的时候，新型肥料成了市场崛起的新亮点。对肥料企业来说，唯有抢抓机遇、探索差异化发展道路，才能够于夹缝中求得生机。自2014年产业重组以来，南京红三角肥业集团一直没有停下创新的脚步。从产品研发到品牌升级，再到营销新模式的打造，南京红三角肥业集团稳扎稳打，逐步在激烈的竞争中找到一方属于自己的天地。

科技创新：丰富产品体系，主打新型生态肥

唯有坚持科技创新，才能打造出科技含量高、生态环保又高效的好肥料，才能获得争夺市场的资本。作为一家集新型生态肥料的研发、生产、销售和农化服务为一体的高新技术企业，南京红三角肥业集团在科技创新方面始终是不惜重金，不遗余力。

南京红三角肥业集团总经理吴磊介绍，南京红三角以“科技创新”为核心，坚持“产学研”相结合的发展道路，不断创新差异化的产品和工艺技术。目前，该公司年综合产能80万吨，包括年产20万吨氨化硝硫基生产线一条、年产10万螯合型复合肥生产线三条、年产15万吨营养套餐肥料生产线一条。

经过几年的探索与钻研，南京红三角肥业集团逐渐打造出包含缓控复合肥料、功能性肥料、滴灌级水溶肥料、生物菌肥料、营养套餐型肥料、作物专用型肥料、有机无机肥料等七大系列的产品体系。

值得一提的是，南京红三角肥业集团近年来主打的“第一包”功能性复合肥料系列产品，包括松土型、土壤调理型、驱虫型三大品种：松土型产品具有净水、控失、保水、松土、保肥、抗病等六大功能。调理型产品具有调理土壤酸度、改善土壤的结构、储水保墒、提高土壤的透气性、缓释等五大特点。驱虫型复合肥具有杀菌、治虫、抗病、提高土壤有益微生物活性等四大作用。该产品投放市场以来，凭借差异化的功能优势和显著的肥效优势，赢得了代理商和农民的广泛信赖。

2017年初，苏北、山东、豫北、皖北、河北等地出现持续1月有余的阴雨天气，新播种的小麦大面积黄苗、弱苗，根系受害严重。正是这种反常气候条件，让南京红三角“第一包”肥料的优势大放异彩。在河北沧州的小麦示范田里，施用“第一包”肥料的小麦，土壤疏松，完全没有板结迹象，而且麦苗根系发达，毛根系和含土能力很强，抗冻抗逆性明显增强，小麦发棵多，每棵都均匀粗壮；施用普通肥料的小麦却明显呈现一种灾害过后的迹象，土壤板结明显，根系偏少、抗逆性差、不抗冻害，且普遍长势偏弱，令人担忧。

众所周知，三角形是一种最均衡、稳固的图形，而南京红三角肥业集团也一直在试图寻找到土壤、作物、肥料三者之间最为和谐的状态，在产品研发中紧紧围绕土壤与作物，探索肥料的品种、品类、规格、使用数量、时期、方式，因地制宜。2016中国农业博螯论坛上，南京红三角肥业集团获得“优秀农业科学进步奖”殊荣。

品牌创新：立足北方市场，构建品牌矩阵

经过多年的用心经营和匠心打造，南京红三角肥业集团的品牌家喻户晓。目前，该公司已拥有中国驰名商标“十斗金”“第一包  ”“红化”“红钻”“神牛”“富榆”等品牌。

在品牌建设中，南京红三角肥业集团也在不断地创新。不断强化质量管理，奠定实施品牌战略的基础；采取多维度的媒体宣传，快速提高品牌的知名度；主打优质的产品和服务，获得良好的口碑，提高了品牌的美誉度。

2014年重组后，南京红三角肥业集团确立了销售中心北移的战略规划，主要围绕河南、河北、东北三省等北方市场展开猛烈攻势，同时着力建设一支富有狼性精神的销售精英团队，坚持把市场开发与服务做到精益求精，为公司创造价值，为客户赢得利润。

新品研发与营销推广的结合，让南京红三角肥业集团收获了市场的同时，还获得了老百姓的口碑，品牌价值大大提升。2017年以来，一系列营销推广活动在北方市场遍地开花：针对河南市场的“飓风行动”、针对河北市场的“亮剑行动”、针对东北市场的“战狼团队行动”依次展开，以品牌建设、产品质量、营销创新、农化服务为武器，搅动终端市场，取得了良好成效。

就品牌建设而言，既要打得下江山，更要守得住江山，售后服务的重要程度同样不容小觑。南京红三角肥业集团以服务“三农”为导向，积极开展农化服务，成立了由100余名农业技术人员组成的农化服务中心，每年培训农民朋友超过两万人次，深入田间地头传授作物种植、施肥、植保、土壤改良等技术，及时快速地为经销商和农户提供全面精准服务。

营销创新：代理“第一包”，产品我来销

2017年以来，南京红三角肥业集团制定了“代理第一包、产品我来销”的营销政策。针对代理“第一包”功能性复合肥料的经销商，根据不同区域的特点与经销商市场操作能力，制定个性化的“保姆式”营销服务方案，确保“第一包”功能性肥料快速全面进入目标市场。

南京红三角肥业集团规划在全国范围内开展“千乡万村”示范田活动，目前已建立东北地区万亩玉米示范田、河北省冬枣示范田、山东省蔬菜和土豆示范田，江苏省水稻示范田、河南省花生示范田、安徽省黄豆和茶叶示范田等等，利用示范田优秀的对比效果，及时地组织各个地区的经销商进行观摩。

除此之外，南京红三角肥业集团利用全国各地的农业专家开展培训讲座，把公司的新型产品，在专题推介会上进行讲解展示，赢得了广大经销商朋友的一致赞同。还利用农技人员直接到乡镇和村极经销商处，随他们一起走进田间地头，为农民传授农业种植知识，直接地把技术带到终端，和种植户建立一对一的指导服务，取得了更大的市场扩展度。

联盟创新：八企联合，打造农资“航母战斗群”

一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。在激烈的市场竞争中，如果找到志同道合的盟友，那么企业经营必然事半功倍。在联盟打造方面，南京红三角肥业集团也是不落人后，奋勇争先。

2017年8月19日，南京红三角肥业集团联合山东润禾生物、以色列迪法尼化工、江苏金中韩肥业、江苏纷兰花肥业、北京红日湛蓝农业、浙江网盛金融、山东农科频道七家单位，共同发起的农业八企联盟战略研讨峰会，在山东诸城盛大召开。

八企联盟的成立，是农资企业突破小我格局、主动联合、转型突变的重要示范，有望在变局中引领行业发展的新趋势。联盟企业发挥各自优势，注重产品的研发打造，完善产品种类，实现产能互换、服务共享、渠道共通、市场共管；还把农资厂家与经销商紧紧地结合在一起，为经销商提供全面的产品种类和广阔的市场销售渠道、专业的农化知识服务和正规的资金支持。

采访手记

创新才能走得快

创新，已经成为整个时代前进的最大推动力。就连肥料这个最“接地气”的行业，也早已呈现出百花齐放的局面。敢创新，才能向前走；善创新，才能走得快。

南京红三角肥业集团的一系列创新举动，为企业增添发展活力，为经销商提供销售动力，为广大农户创造种植效益，推动多方共赢，顺应时代潮流。

相信只要继续沿着产品创新、品牌打造、营销升级的方向持续发力，南京红三角肥业集团一定能维持一种“三角”的平衡状态，稳步朝向现代化、创新型的实力派企业发展，在未来的肥料行业中占据一席之地。