讲述人：浙江省宁波市慈溪市四海化肥有限公司陈走群

13年前，我牵手三宁，开始代理三宁公司系列复合肥产品。慈溪四季瓜果飘香，农业生产发达，从事化肥经营的农资经销商众多，竞争尤为激烈。但13年来，我公司三宁复合肥产品销量稳步增长，目前我公司产品体系中，三宁产品占比达到三分之二。毫不夸张地说，因为与三宁结缘，从而开启了四海化肥公司的做大做强之旅。

2016、2017连续两年，三宁启动了全国万亩金钛能硝基肥对比示范田（针对进口）活动，我是坚定的执行者。对于金钛能硝基肥销售与推广，不仅帮我打开了新型肥料推广局面，更是积累了新的农资营销经验，可谓受益匪浅。

概括起来，我有四点体会。

一是以三宁喷浆硫基复合肥做引擎，打开高端金钛能系列产品销售局面。众所周知，在普通复合肥上，三宁硫酸钾复合肥是行业公认的拳头产品，在慈溪，经过近10年的品牌培育，已经成为市场的宠儿，有一大批忠诚的农民粉丝。正是由于三宁良好的口碑，给金钛能推广奠定了坚实基础，在公司的支持下，加之立体式宣传，迅速打开了市场。

二是以终端零售网点为依托，加强服务力度。一方面保证送货的及时性，一方面加大促销力度，由此大大调动了终端积极性。

三是以对比示范田为载体，展示金钛能品质，扩大产品知名度。与很多企业不同，三宁把广告资金用在了刀刃上，赠送肥料做试验。这两年，我们和三宁业务人员联手在慈溪广泛建设经济作物对比示范田，涵盖西瓜、黄花梨、葡萄、西兰花等作物。耳听为虚眼见为实，实实在在的效果，赢得了农民的信任。

四是维护良性的市场秩序。随着金钛能在本地影响力不断扩大，我们也同时加大市场维护力度。一方面是平衡网点数量与质量的关系，使二者相互统一；另一方面建立市场激励机制与惩戒机制，保障市场有序和产品货真价实。

目前，三宁公司又成功开启了取代进口第四季暨千县大行动征程，我签了“军令状”。2018年我将以更大力度推广金钛能，取代昂贵的进口肥，让农民用上高性价比的国产高端肥料。