□本报记者王军通讯员苏标

“什么是好肥料？让农民省钱、还能多打又不伤地的肥料就是好肥料。”来自齐齐哈尔谷雨肥料专卖的樊志远经理站在台上激动地说。这是近日在北京绿得利工贸有限公司（以下简称绿得利）召开的2017绿得利·谷雨经销商峰会上发生的一幕。来自河北、天津、河南、山西、东三省、内蒙古的300多位优秀经销商参加了会议。此举不仅提升了公司形象，也为绿得利牌、谷雨牌产品销售提供了一个良好的契机，同时为经销商朋友把脉肥料走势、提升营销技能进行了“充电”。

绿得利公司创建于2000年，经过十几年的发展，目前拥有3条复混肥料生产线，2条掺混肥生产线，年产能达30万吨，销售区域主要分布在我国东北、西北、华北，部分产品还出口到马来西亚及蒙古国。市场调查表明，公司产品用户满意度达到了98%以上。公司先后获中国农资流通协会授予的全国百佳农资经销商、北京市工商局授予的守信企业等殊荣，荣获北京市著名商标称号。

董事长、总经理李增会表示，公司自成立以来始终秉承“科技是第一生产力”的宗旨，从小到大、从缺少技术到拥有多个自创的专利技术，走过了一条靠科技创新、靠产品发展的希望之路。特别是针对复合肥产品鱼龙混杂的现状，公司不盲目跟风、炒概念，而是一步一个脚印把产品做实，以务实的态度和稳妥的步伐，凭借便利的交通和销售网络，发展成为京南地区最大的复混肥料生产、储运和销售的基地，成为用户青睐的“京”字肥料招牌。李增会强调，从2008年起与中农瑞利源公司牵手进行新产品研发以来，成功地将多肽复混肥料、双酶复混肥料推向市场，目前，绿得利公司已经成为多肽、双酶复混肥料产销市场占有率最大的企业。

李增会还为与会经销商代表分析了当前波动的肥料市场及未来走势。他认为，肥料价格极度上涨得原因，一是化肥零增长、有机肥替代行动的要求，去产能、去库存，传统肥料减量生产，增大新型肥料的产量；二是粮价持续低迷，农产品价格不高，直接影响到消费端；三是种植结构调整，压缩玉米种植面积，作为用肥大田作物，直接导致肥料需求下降，尤其是东三省更加明显；四是环保压力打压企业，让一些小企业停工停产，导致市场上产品缺货。他希望广大的经销商朋友抓住机会进货。

山东省德州学院农学专家李东臣从“谷雨”“绿得利”多肽及双酶复混肥料的增产提质机理，为与会者分享了多肽、双酶复混肥料的科技含量。他指出，添加了国际领先的金属蛋白酶后又添加了农作物急需的稀土等贵重微量元素，使用多肽及双酶复合肥料能够明显改善作物的品质，增加营养元素，改良土壤等优势，能够帮助农民在施肥方法不变、肥料养分不变的基础上，达到投入减少、节约肥料、节约能源、节约水源，肥料利用率提高、农作物产量及品质提高、农民的收入提高。

来自河北大明县的经销商霍维利激动地说：“绿得利公司请我们回娘家，与我们交心谈市场，分析后市，共谋如何将多肽、双酶复混肥这个高科技产品的推广上量，如何通过这些新产品让我们有利润可赚，还能助农民增收，这才是真正的厂商抱团。跟着绿得利走，没错！”

廊坊绿园农业开发有限公司副总经理张劲松分享了绿园农业与绿得利多年的鱼水关系。张劲松表示，绿园农业与绿得利相伴同行，是为“三农”服务的信念让双方一路走来，不离不弃。未来，在共同理念的推动下，双方会继续一路前行，服务中国现代农业。