□本报记者蒋善军

11月19日，以“大道至简、服务终端”为主题的江西众和化工有限公司供应链协同高峰论坛在南昌市召开。在农药新政实施，环保高压背景下，行业进入变革期，面对激烈的市场竞争，2017年江西众和化工再次取得不俗业绩，销售额大幅增长。在产业布局上，众和化工坚持以制剂为核心，打通上下游，投资兴建的原药合成基地顺利投产，占地2800亩的现代科技园已初具规模，农产品加工项目已全面实施，众和化工农资产业链的布局已经完成。未来，众和将在制剂领域每年投入一千多万元用于制剂产品的研发，不断推陈出新.在营销竞争方面，众和人坚持回归作物原点，以大道至简、服务终端为导向，深入田间地头，为种植者提供一体化解决方案。

江西众和化工董事长甘波认为，农药行业正经历一系列变化：一是产业布局的弱小分散正向资源集中转变，市场优胜劣汰的进程加速，行业兼并重组、优势资源集中、产业布局变革将会成为行业发展新主线；二是发展理念从粗放式扩张向可持续发展转变，环保要求日趋严紧，企业正在拼资源利用效率和环保治理能力，拼可持续发展的后劲；三是经营手段从单一竞争向全程服务转变，近一两年在互联网+等信息经济的深刻影响下，国内企业在经营方式上有个悄然变化。农药企业在生产方式、商业模式和盈利增长点等领域涌现出新的实践案例，一大批新型农药综合服务主体脱颖而出，部分平台已初具规模。电商、作物综合解决方案、无人机施药、农资金融等多种新兴业态，给行业发展注入了新的活力，极大丰富了农药行业链条，推动市场从产品销售单一维度向产业链全程服务延伸。

在这种新形势下，众和化工从上下游布局。原药项目顺利投产、农产品加工项目已全面实施，现代科技园建设初具规模，在产品研发和人才储备上已做好准备。

众和化工的发展和成绩得到江西省农药管理局局长钟玲的肯定。钟玲表示，众和化工作为江西省优秀农药企业，为作物病虫害防治和粮食丰收做出了巨大贡献，希望众和化工和经销商们一起努力，继续为中国粮食增产丰收贡献自己的力量。

众和化工已经做出改变，供应链协同中经销商如何转型升级？本次会议特邀江西财经大学教授刘爱军讲述《孙子兵法与营销谋略》，还邀请了《销售与市场》和《农资与市场》高级研究员刘春雄以作物大王为例讲述经销商如何打造自身服务能力。邀请江西财经大学农资实战专家、一公里品牌策划咨询机构创始人王标以江西绿田农资转型为例阐述经销商如何帮助农民卖出农产品，如何帮助农户创造更多收益。他建议经销商应该以作物为中心，以用户为中心，构建具有竞争力的服务能力。

会议还对携手众和共同发展的优秀经销商代表进行表彰。获得最佳绿叶奖的庐江县植保站兴农服务部邢春生发表获奖感言时表示，他与合作合同10年，他看到的是众和人身上诚实守信的品质，他主动将众和推荐给其他经销商，未来将继续携手众和共同进步。

会上，众和化工为经销商定制了财富计划。据众和化工江西部部长李仁轩介绍，众和化工根据不同作物市场推出不同的产品和方案，例如湖北市场推出的乐米佳、千里收，御敌等大品，众和会帮助经销商扩大经营规模，提高经营质量，创造更多财富。

对于未来，众和充满信心。甘波说：“众和化工在以人为本，相互成就的核心价值观的指引下，在各位合作伙伴的大力支持下，一定能乘风破浪，逆势飞扬。”