包括去田园的学习，发现我们虽然在2017年取得了成绩，但是从大家能力提升，营销的标准化管理上，我们有很多很多要提升的东西。在技术服务上和上面三家企业相比还有很大的差距，我们同事的综合服务能力相比别人还是较弱的，对很多专业性的知识也缺失，主要是对下到基层干服务的意识还不够。

 我参观完三家公司，我心里有一种愧疚感和罪恶感，心中充满恐惧。愧疚的是自己作为国内制剂的领导人，却没有带好头下到田间地头，对不起企业给予的平台和机会；罪恶的是没有带好大家，让大家在人生的路上明明可以拼搏的年龄却没有全力以赴的为自己未来争取。

来看看我们自己，就说9月份吧，300号人在市场竟然只召开了20场会议。而绿业元是1万场！再看看我们的专业知识吧，偶尔考试了几次，考试的结果令人恐慌，人均得分不及格；再来看看我们核心客户对我们的评价，下乡的太少、不专业成为我们独有的代名词；且不说企业转型落地怎么办？我们的未来在哪里？

好像现在说这些意义价值并不那么大，也许大家暂时还没理解我的良苦用心。接下来我们先谈谈2018年怎么改变！

我今天在这里立一条国内制剂铁律：