国光的技术服务广受客户好评，好评率100%。不是我们传说中的二十年沉淀，而是持续频繁的培训、考试、不达标不能下市场。考试合格和不合格工资待遇不同，技术部后勤等人员定向辅助员工学习，员工不达标影响辅助人员绩效等具体措施的持续执行。整个公司突出技术服务能力的建设，所有的工作归集于产品应用推广范畴，通过在田间地头产品应用推广与实践掌握更多的作物技术。员工掌握了基本的作物知识，产品知识，频繁的跑基地，练习讲课，在田间地头学习更接地气的专业技术，最终养成了每个员工田间地头服务的工作习惯。

“我们不是在基地，就是在去基地的路上”

抓“四重八字”重过程管理  规范  消化  基地  开会。市场8字方针和4个重点：

规范-规范市场和产品；消化-轻销售，重消化；基地-抓基地技术服务；开会-召开现场观摩会。

重点市场  重点作物  重点产品  重点客户