10月16日，大山携手倍丰加钾———走进武汉暨加钾2017平衡施肥“丰收日”成果发布会将在武汉召开。前日，记者采访了绥芬河市龙生经贸有限责任公司总经理刘一兵。他表示，此次盛会与3月份举办的大山携手倍丰加钾走进湛江会议遥相呼应。他还介绍了倍丰农资集团和龙生公司在农资变革大潮中不断转型升级———外埠公司全品种进军农用肥的战略构想。

强强大联手造核心品牌

2015年，满载7万吨“倍丰加钾”的GREAT HOPE号货轮从加拿大温哥华抵达中国青岛港。这也标志着黑龙江倍丰农资集团与加拿大钾肥公司（Canpotex)的直接贸易合作正式揭开帷幕。这是倍丰农资集团贯彻中发[2015]11号文件精神和黑龙江省供销社“千亿战略”部署，坚持以服务“三农”为宗旨，以科学管理为手段，主动调整，积极适应，确立的由传统农资流通企业向现代农业综合服务商转型升级的战略思想的深刻践行。倍丰农资集团作为全国农资企业综合竞争力排名榜上连年稳居前五位———东北地区最大的农资流通企业，在黑龙江市场化肥年供应量稳定在200万吨以上，连年保持着较高市场占有率和化肥流通主渠道地位。与加钾公司战略合作后，丰富了经营品种，进一步夯实了海运、陆运、国产“三位一体”的钾肥经营格局。

加拿大钾肥公司中国首席代表杜东海曾表示，加拿大钾肥公司是世界上最大的钾肥供应商，从上世纪70年代开始向中国供应钾肥以来，一直积极参与中国的平衡施肥推广项目，引导农民合理施用钾肥。多年来，加钾以其过硬质量赢得了中国农民信任。倍丰农资集团在全国化肥经营上，尤其在钾肥经营上有一定影响力和话语权。倍丰农资集团对科学施肥的重视让加钾印象深刻。加钾公司认为，倍丰结合不同地区的土壤状况，为农户合理配比养分，指导农民正确施用钾肥，多年来取得了诸多增产增收的明显效果，在广大农民中有较好的口碑。跟倍丰合作，加钾很有信心。

握核心资源龙生勇先行

随着“倍丰加钾”在国内市场的全面推广，绥芬河市龙生经贸有限责任公司作为倍丰农资集团的控股子公司成了倍丰农资集团外埠市场推广“倍丰加钾”的先头部队。龙生公司是倍丰农资集团专业从事进出口业务的综合性贸易公司，尤其在钾肥进口和氮、磷等商品出口经营中取得了可喜成绩。目前，龙生公司已经建成素质较高的销售团队、稳定的销售渠道、扎实的销售网络和优质的经销商群体，已赢得了较高的知名度和美誉度。在销售“倍丰加钾”的过程中，为贯彻倍丰农资集团提出的外埠公司在氮、磷、钾、复、新型肥料等全品种进军农用肥市场的战略，顺应广大农民的需求，龙生外埠公司将全力挺进农用肥市场。

刘一兵指出，“倍丰加钾”为龙生公司创造了新发展机遇，也为龙生外埠公司挺进农用肥市场注入了强劲动力。外埠公司正由单一的工业肥经营向工农业肥并举转型。龙生公司全面进军农用肥市场，依托着倍丰农资集团四大优势保障。第一，拥有良好的资源优势。集团目前年销售钾肥160万吨，参股盐湖集团旗下内蒙古北方盐湖商贸有限公司，子公司山东倍丰参股辽宁北方盐湖实业有限公司，并同加钾公司、乌拉尔钾肥公司等国际厂商保持长期稳定合作关系；氮肥经营同宜化集团、天泽煤化工、中煤鄂尔多斯等保持长期合作；磷肥经营同云天化集团、开磷集团、六国化工等有着良好的合作关系；复合肥经营依托与金正大集团、史丹利集团、施可丰集团等长期稳定的原料供应关系，展开全面合作。第二，拥有强大的网络优势。按照“立足龙江、做强东北、放眼南方、辐射全国”的战略布局，倍丰农资集团在黑龙江省内拥有11家分销子公司和61家配送单位，在吉林、山东、四川等11个省份设立子公司，已相继发展成所在区域的主导力量，销量逐年增加。第三，有良好人才优势。倍丰农资集团凭借先进的人才选聘机制、培训机制、分配机制等，一批年轻能干的经理脱颖而出，并从同行业中吸纳有志之士加入，进一步完善、壮大了工农业团队建设。第四，拥有较高的行业地位。倍丰农资集团农资经营规模位列全国前三，位列中国服务业500强企业第207位，黑龙江省百强企业第14位。