10月16日，大山携手倍丰加钾———走进武汉暨加钾2017平衡施肥“丰收日”成果发布会将在武汉召开。前日，记者采访了绥芬河市龙生经贸有限责任公司总经理刘一兵。他表示，此次盛会与3月份举办的大山携手倍丰加钾走进湛江会议遥相呼应。他还介绍了倍丰农资集团和龙生公司在农资变革大潮中不断转型升级———外埠公司全品种进军农用肥的战略构想。

强强大联手造核心品牌

2015年，满载7万吨“倍丰加钾”的GREAT HOPE号货轮从加拿大温哥华抵达中国青岛港。这也标志着黑龙江倍丰农资集团与加拿大钾肥公司（Canpotex)的直接贸易合作正式揭开帷幕。这是倍丰农资集团贯彻中发[2015]11号文件精神和黑龙江省供销社“千亿战略”部署，坚持以服务“三农”为宗旨，以科学管理为手段，主动调整，积极适应，确立的由传统农资流通企业向现代农业综合服务商转型升级的战略思想的深刻践行。倍丰农资集团作为全国农资企业综合竞争力排名榜上连年稳居前五位———东北地区最大的农资流通企业，在黑龙江市场化肥年供应量稳定在200万吨以上，连年保持着较高市场占有率和化肥流通主渠道地位。与加钾公司战略合作后，丰富了经营品种，进一步夯实了海运、陆运、国产“三位一体”的钾肥经营格局。

加拿大钾肥公司中国首席代表杜东海曾表示，加拿大钾肥公司是世界上最大的钾肥供应商，从上世纪70年代开始向中国供应钾肥以来，一直积极参与中国的平衡施肥推广项目，引导农民合理施用钾肥。多年来，加钾以其过硬质量赢得了中国农民信任。倍丰农资集团在全国化肥经营上，尤其在钾肥经营上有一定影响力和话语权。倍丰农资集团对科学施肥的重视让加钾印象深刻。加钾公司认为，倍丰结合不同地区的土壤状况，为农户合理配比养分，指导农民正确施用钾肥，多年来取得了诸多增产增收的明显效果，在广大农民中有较好的口碑。跟倍丰合作，加钾很有信心。

握核心资源龙生勇先行

随着“倍丰加钾”在国内市场的全面推广，绥芬河市龙生经贸有限责任公司作为倍丰农资集团的控股子公司成了倍丰农资集团外埠市场推广“倍丰加钾”的先头部队。龙生公司是倍丰农资集团专业从事进出口业务的综合性贸易公司，尤其在钾肥进口和氮、磷等商品出口经营中取得了可喜成绩。目前，龙生公司已经建成素质较高的销售团队、稳定的销售渠道、扎实的销售网络和优质的经销商群体，已赢得了较高的知名度和美誉度。在销售“倍丰加钾”的过程中，为贯彻倍丰农资集团提出的外埠公司在氮、磷、钾、复、新型肥料等全品种进军农用肥市场的战略，顺应广大农民的需求，龙生外埠公司将全力挺进农用肥市场。

刘一兵指出，“倍丰加钾”为龙生公司创造了新发展机遇，也为龙生外埠公司挺进农用肥市场注入了强劲动力。外埠公司正由单一的工业肥经营向工农业肥并举转型。龙生公司全面进军农用肥市场，依托着倍丰农资集团四大优势保障。第一，拥有良好的资源优势。集团目前年销售钾肥160万吨，参股盐湖集团旗下内蒙古北方盐湖商贸有限公司，子公司山东倍丰参股辽宁北方盐湖实业有限公司，并同加钾公司、乌拉尔钾肥公司等国际厂商保持长期稳定合作关系；氮肥经营同宜化集团、天泽煤化工、中煤鄂尔多斯等保持长期合作；磷肥经营同云天化集团、开磷集团、六国化工等有着良好的合作关系；复合肥经营依托与金正大集团、史丹利集团、施可丰集团等长期稳定的原料供应关系，展开全面合作。第二，拥有强大的网络优势。按照“立足龙江、做强东北、放眼南方、辐射全国”的战略布局，倍丰农资集团在黑龙江省内拥有11家分销子公司和61家配送单位，在吉林、山东、四川等11个省份设立子公司，已相继发展成所在区域的主导力量，销量逐年增加。第三，有良好人才优势。倍丰农资集团凭借先进的人才选聘机制、培训机制、分配机制等，一批年轻能干的经理脱颖而出，并从同行业中吸纳有志之士加入，进一步完善、壮大了工农业团队建设。第四，拥有较高的行业地位。倍丰农资集团农资经营规模位列全国前三，位列中国服务业500强企业第207位，黑龙江省百强企业第14位。

将触角延伸续倍丰奇迹

根据倍丰农资集团提出的外埠公司要全面进军农用肥市场的要求，近两年山东倍丰、四川倍丰、湖北倍丰、湖南倍丰、广西倍丰、广东倍丰等外埠公司深刻践行倍丰农资集团转型升级发展战略，一方面依托倍丰农资集团拥有的雄厚优势，另一方面满足下游客户对多品种的广泛需求，携手“倍丰加钾”，推广倍丰系列农用肥，实现工农业肥两条腿走路。

山东倍丰作为倍丰农资集团外埠公司的排头兵，经过8年拼搏建立了稳固的工业肥销售渠道，目前已达到年经营量80万吨。在总经理焦坤的带领下，利用倍丰农资集团专业化经营，高质量、稳定的货源等优势，进一步扩大山东倍丰的经营规模，由钾肥为主转到氮、磷、钾、复等全品种经营，由工业肥经营为主转变为工农业肥并举，以工业肥渠道带动农用肥销售，正以高昂斗志、良好态势进军农用肥市场。

此次会议举办地湖北省是全国大型磷复肥企业聚集地，湖北倍丰一直同这些大型企业有良好合作关系。总经理夏焕超带领的湖北倍丰下一步将立足于湖北，向安徽、江西、长江中下游辐射，通过长江港口贸易带动农用肥经营，强势推进“倍丰加钾”，带动农用肥销售的全面展开。

总经理吴敬德带领下的广西倍丰下一步将立足广西，辐射云贵，利用大型复合肥厂带动小厂经营，对香蕉为代表的特色种植基地不断深化服务，切实做好农用肥推广。在做好“倍丰加钾”销售的同时，作为美国硫酸钾镁、罗布泊硫酸钾的区域代理商，也将为全面进军农用肥市场增添生机。

广东倍丰在总经理李宪升的带领下，立足于广东省，逐渐辐射福建等省，依托“倍丰加钾”品牌网络，以湛江港、麻涌港为支点，拓展全品种经营，全力打造倍丰系列农用产品，实现工农业肥双轨并行。

采访手记

大山与“倍丰”结缘

采访期间，记者了解到，此次武汉举办的大山携手倍丰加钾———走进武汉暨加钾2017平衡施肥“丰收日”成果发布会，由黑龙江倍丰农资集团主办，龙生公司、湖北倍丰农资有限公司承办。会议也将迎来中加友好使者、著名笑星大山。

让记者印象深刻的是3月份湛江会议期间，大山也扛起“倍丰加钾”与工人们一起装车。大山告诉记者，早在20多年前，他还是一名漂洋过海、来北大学习的加拿大籍留学生时，就意外与农业结缘。2015年当他被邀请作为“倍丰加钾”代言人时，他知道“倍丰加钾”是纯天然的粉红色颗粒钾，也是倍丰农资集团和加钾公司合作的新品牌。“我之前了解过倍丰，也去参观过，知道他们在农资行业处于比较领先的地位，加拿大钾肥公司是钾肥行业的巨头。所以，两个公司的合作属于强强联合，我对这个产品的未来非常有信心”。大山笑着说。

两年多的时间，“倍丰加钾”粉红色大颗粒钾肥在国内的销售量已达20余万吨。“倍丰加钾”这个强强联合品牌产品由黑龙江倍丰农资集团与加拿大钾肥公司（Canpotex)合作推出，不仅在行业中异军突起，而且行业内热度持续升温。值得一提的是，倍丰农资集团凭借实施“倍丰加钾”战略不断蜕变，在行业中收获无数好评。