掺混肥、稳定性肥料及缓控释肥等产品作为一种能够提高肥料利用率，有效延长肥效的功能性产品，经过多年成功的推广应用，已经在国内开枝散叶。如今，在这类产品的生产企业中，山东巨野万山伟业化工有限公司（以下简称“万山肥业”）作为一支新军逆市而上，在当前肥料行业整体产能过剩，农户和经销商对于肥料产品需求日趋多样化、功能化的背景下，却走出了一条稳健的发展之路。那么，企业是如何满足用户的各种需求，如何冲出行业困境走出自身的特色发展之路？带着这些疑问，记者于近日采访了万山肥业总经理刘兆峰。

携科技产品谋二次发展

山东巨野万山伟业化工有限公司隶属于山东万山集团。公司拥有年生产能力20万吨掺混肥生产线一条，年生产能力25万吨挤压颗粒生产线两条，年生产能力30万吨/年脲甲醛工艺生产线两条，年生产能力20万吨/年稳定增效复合肥生产线一条，年生产能力10万吨/年控释尿素氮肥一条，年生产能力20万吨/年缓控释肥生产线一条。公司从事磷复肥和有机无机复合肥的研究、开发、生产与销售，以及现代农业相关技术、设施、装备、产品和服务的供应。经过多年的潜心打造，公司研发的以稳定性肥料为代表的系列产品深受老百姓欢迎，赢得了广大经销商和种植户的信任，在市场上享有良好的口碑。

回首企业的发展过程，刘兆峰总经理感慨万千。万山肥业的崛起正是抓住了中国新型肥料快速发展的十年，从稳定性肥料着手。“人们常说，选择比努力更重要，万山肥业的研发与推广正是选择了顺应国家肥料供给侧改革的大方向，从‘减施增收’的目标出发，致力于减少农民投入，还能让土地多打粮，所以，万山肥业的发展能逆市而上。就是在市场持续疲软的情况下，仍保持了稳定性增长。”刘兆峰对万山肥业取得的成绩充满了自豪感。

新品研发各方借力

在逐渐熟悉了稳定增效复合肥的各项特性后，结合山东当地的气候特点，万山肥业对这一产品进行了进一步升级、改进和微调，实现了产品升级价格不增，让利于农。万山肥业在山东、河北、内蒙及东北地区的大田作物和一些土壤比较贫瘠的地区进行试验，升级后的稳定增效复合肥特性更加充分得以发挥，效果更加明显。“对于稳定性肥料配方的改进和调整主要是我们自身技术力量的贡献，我们这个团队不能登大雅之堂，技术成果是由我们的普通员工和一线的农化技术人员通过自己钻研，再加上外聘专家们的指导，然后通过充分实践得来的，可以说是博采众家之长。”刘兆峰谦虚的说。

除了稳定增效复合肥，万山肥业还自主研发生产了控释尿素氮肥、缓控释肥及掺混肥三大类长效肥料产品。刘兆峰表示，过去十年，中国肥料界的标志性成就之一，就是将国外昂贵的缓控释肥进行了平民化改造，引入大田。从一个小品种发展到大产业，实现了国外“贵族肥料”在中国的大田推广，让养分提供与大田作物实现同步。万山肥业正是在中国缓控释肥快速发展的十年中得到了长足发展。公司采用自主专利技术研发的控释尿素氮肥、缓控释肥等系列产品，投放市场以来，以较高的附加值和让农民省工、省时、提高肥效、降低农业生产成本、助力农民增收赢得了市场认可。目前公司已经具备控释尿素氮肥10万吨/年产能和缓控释肥20万吨/年产能。这些产品在山东、河北、江苏、安徽、山西、辽宁、内蒙等省份一直畅销，旺季时常常出现供不应求。“我认为，未来5~10年中国以稳定性肥料为代表的产品仍具有广阔的空间，但研发推广必须面向大田。”刘兆峰表示。

示范推广全程跟踪

祖祖辈辈种植习惯的传承，使得新的肥料产品的推广面临较大的阻力，只有让农户和经销商亲眼看到新产品优异的使用效果，方才能获得他们的信任，在这一点上，万山肥业连续多年在当地进行示范推广，无论是玉米、小麦、水稻及马铃薯四大主粮作物，还是各种瓜果蔬菜等经济作物，万山肥业的技术人员全年奔波在田间地头，跟踪产品使用效果，及时反馈信息并提出解决方案，赢得了广大用户的赞誉。