海利尔药业集团董事长葛尧伦分析农资市场形势。

8月23~24日，海利尔药业集团股份有限公司邀请来自海南、山东的核心经销商共谋新形势下发展之道。当前农资行业环保、服务、创新、联盟、跨界等新形势、新变化、新思维、新模式层出不穷，会上厂商共讨转型发展之路，欲各自发挥优势，抢占未来市场。

“海利尔一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素，不断向农药原药和各类中间体上下游领域延伸，致力于开发自主知识产权的新型化合物，增加前景广阔的农药原药品种。在未来两到三年，海利尔肯定会推出自主研发的专利产品。同时重视吡唑醚菌酯的产品研究与开发应用，将其作为海利尔集团的战略产品打造国内外市场。新的标准化吡唑醚菌酯车间很快开车，吡唑醚菌酯及类视物的相关产品和复配专利产品会不断上市，将是市场上独一无二的新产品。”海利尔药业集团董事长葛尧伦在回顾及展望海利尔发展时满怀信心地说。

葛尧伦表示，海利尔发展得很务实，但仍面临很多危机与挑战，更有很多机遇需要把握，这也引发对行业的思考：

第一个思考：未来已来，狼真的来了！行业外的发展已超出想象，必须要有正确的心态来面对变化，规模化、信息化、人工智能等正在改变一切。中国农村正在进行的供给侧改革，迫切需要中国农业走向现代化，单一买卖农资，行业会越做越小。第二个思考：随着互联网和农业现代化时代的到来，过去行之有效的业务、运营、架构已无法满足商业新增长的需求。通过改变内心，观察到行业商业本质的变化，才能找到重新构筑商业梦想的道路。无论是打造专业化职业化团队，还是农业服务，拓展新产品、新市场，干作物圈，聚集大农户，每一步转型举措都孕育着发展的机遇。第三个思考：结盟发展、共同创新才能赢得未来。并购重组在行业内愈演愈烈，参控股合作之风盛行。如今的农资领域，已经从单打独斗转变成合伙抱团打天下，行业竞争已经转变为整个价值链的竞争。而海利尔有能力也有信心做过去敢想而不敢做的事，更有实力帮助合作伙伴赢得先机。

会上，海利尔药业集团股份有限公司总裁葛家成对海利尔的现状和概况进行了分析，未来几年的发展，海利尔的核心旋律是九大战略的落地。在创新方面，通过创客项目、田地头、深度合作等形式进行探索与尝试，并将其裂变成海利尔发展的新动力源。海利尔将继续做优高品质的产品资源线，以更接地气的基层服务立足于作物，向种植户出售技术服务，协助合作伙伴寻找发展道路。

讨论环节，核心经销商各抒己见，围绕当前的困惑与海利尔进行了开诚布公的交流，双方在服务、大品营造、宣传推广、合作模式等诸多方面达成共识。（高金远）