韩海宏

　　碧晶董事长韩海宏介绍，碧晶公司成立至今有6年时间，刚开始销售肥料增效剂，从2014年开始正式销售复合肥。如今覆盖面也逐渐从东三省扩大到南方地区，未来还将向国际市场继续拓展。

　　在化肥零增长的背景下，许多根基牢固的老企业都不得不面临市场的萎缩，而作为刚踏足这片市场的碧晶为何能拓展成功？

　　总经理喻武远分享了企业营销的秘诀。原来，碧晶在寻求下游代理商时尽量避开寻找传统肥料经销商，而是寻找种子经销商代理。他分析说，种子经销商相对而言农化服务能力更强，并且更愿意接受高品质的肥料。这个群体在销售种子时向农户推荐肥料时更慎重，好种+好肥让农户有了好收成，才能让种子经销商与农户之间的关系更稳固。经过一年的销售探路之后，碧晶开发的这批经销商认可了碧晶肥料，而碧晶也另辟蹊径地找到了自己的营销之道。

喻武远

　　张强是昌图的种植大户，包了2万亩玉米。“我和碧晶一起走了2年多。因为掺混肥用起来有弊端，在免耕机施用时容易施肥不均匀，而复合肥则没有这个问题。我一直在寻找一款好的复合肥产品。接触碧晶肥料后，我第一年就用了50吨，用后发现根系更发达，种出的玉米品质更好，千粒重高，每亩能增产100～150公斤，今年就用了700吨。明年我准备用2000吨。”张强表示，老百姓种地就是想高产。他经营的昌图万盈农业科技有限公司主要从三方面帮助农民增产，即减少外界因素对玉米的伤害、激发玉米自身的潜力、尊重自然应季种地。