“这个肥好，肥效长！”“这是我卖过性价比最高的肥！”……8月22~23日，在上海碧晶肥料科技有限公司2017~2018年经销商峰会上，与会嘉宾们对碧晶肥料赞不绝口。
近两年，无论是政策导向还是农民的意向，化肥似乎成为被“抵触”的对象，市场不断唱衰。在部分中小型企业面临关停、大型企业销量下滑，业内人士不断寻求出路的大局势下，碧晶却转而投产复合肥，并且呼声一片，销量不减反增，它有什么“绝招”？记者在碧晶经销商峰会上，领略到了碧晶复合肥的魅力。
碧晶董事长韩海宏介绍，碧晶公司成立至今有6年时间，刚开始销售肥料增效剂，从2014年开始正式销售复合肥。如今覆盖面也逐渐从东三省扩大到南方地区，未来还将向国际市场继续拓展。
在化肥零增长的背景下，许多根基牢固的老企业都不得不面临市场的萎缩，而作为刚踏足这片市场的碧晶为何能拓展成功？
总经理喻武远分享了企业营销的秘诀。原来，碧晶在寻求下游代理商时尽量避开寻找传统肥料经销商，而是寻找种子经销商代理。他分析说，种子经销商相对而言农化服务能力更强，并且更愿意接受高品质的肥料。这个群体在销售种子时向农户推荐肥料时更慎重，好种+好肥让农户有了好收成，才能让种子经销商与农户之间的关系更稳固。经过一年的销售探路之后，碧晶开发的这批经销商认可了碧晶肥料，而碧晶也另辟蹊径地找到了自己的营销之道。
喻武远
“这几年我一直在关注碧晶的恩久复合肥，发现它的销量每年都在增长。所以筛选后我只代理碧晶的肥料，因为这种肥在我们东北效果的确好。我自己的玉米地就用碧晶肥，不得不说这是我用过最好的肥料！当客户来我的店里不知道该选什么产品时，我就把自己用的推荐给他们！”铁岭经销商庄洪祥说。
张强是昌图的种植大户，包了2万亩玉米。“我和碧晶一起走了2年多。因为掺混肥用起来有弊端，在免耕机施用时容易施肥不均匀，而复合肥则没有这个问题。我一直在寻找一款好的复合肥产品。接触碧晶肥料后，我第一年就用了50吨，用后发现根系更发达，种出的玉米品质更好，千粒重高，每亩能增产100～150公斤，今年就用了700吨。明年我准备用2000吨。”张强表示，老百姓种地就是想高产。他经营的昌图万盈农业科技有限公司主要从三方面帮助农民增产，即减少外界因素对玉米的伤害、激发玉米自身的潜力、尊重自然应季种地。
通榆县经销商于立波是碧晶的忠实合作商，从碧晶一推出复合肥产品，她就开始代理，6年时间，可以说是伴随碧晶一起成长。她销售的产品，她每年都会做试验田，其中碧晶的效果最好，千粒重比对照增加10%，并且不脱肥。别的玉米地由于肥效逐渐散失叶片开始发黄，用碧晶的玉米田叶片依旧绿油油一片。
会上，记者还听到一个小故事：去年4月10日，碧晶各地的业务员接到经销商们打来的紧急求助电话。原来，经销商以为行情不好，担心化肥销量低，前期进货比较保守，然而前两年购买过碧晶肥料的用户们都认准了它，备肥时点名要买碧晶。经销商们慌了神，这才要求紧急补货。这一次的风波给业务员和经销商们留下了深刻的印象，他们对碧晶肥的品质更有信心。
庄洪祥（左）、张强（中）、于立波（右）
碧晶的肥效为什么这么好呢？总经理喻武远介绍说，是因为碧晶复合肥添加了NMAX肥料增效剂。其实，碧晶早在十几年前就致力于研究肥料增效技术，并取得了良好的效果。公司主推的肥料增效剂-NMAX就是由浙江奥复托化工有限公司总工程师戴峰团队研发而成，获得了国内外多项专利。试验表明，它与肥料同时使用，能够减少肥料淋溶28%，土壤的肥力增加14%，作物平均增产7%以上。
戴峰
会议上，戴峰一连介绍了NMAX的十几个优点：硝化抑制剂，杀菌剂，植物刺激素作用；提高氮、磷、中微量元素利用率，从源头上遏制土壤酸化和盐碱化；提高作物产量和品质，提高食品安全，有利于绿色食品认证；调节营养生长和生殖生长，提高坐果率，增产；肥效长久稳定……听完他的报告的的嘉宾们不停点头认可，这也正是他们想描述的用过碧晶后的感受。
“对农民来讲，化肥不是消费品，而是投资品，要的是要有一个高回报。同样，农民买的不是产品，而是一种生产原料，进行生产的投资，或者是一个期权。所以，化肥的品质直接影响着农民投入产出比的高低，影响着投资回报率。所以，化肥价格高低，不是体现在购买单价高低，而是体现在投入产出的效果。”喻武远说，“碧晶凭借投入产出比高，赢得了每一位用户的高度认可，所以我们对公司的产品很有信心，对公司的未来更有信心！”
会议合影
