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绽放在田野中的玫瑰


2009年11月13日,世多乐中国子公司在青岛注册成立,乃琦担任总经理。紧接着世多乐亮相当年的全国植保会,农资导报以《让世多乐响彻大江南北》为题,率先在行业里对世多乐进行了报导,世多乐开始在行业里崭露头角,迎来了快速发展期。

通过一系列的营销活动,世多乐迅速在农资界提升了知名度,逐渐发展成为了中国新型肥料一线品牌,由此也促进了业绩的快速增长。为顺应中国市场的快速发展,2012年底,占地二十余亩的世多乐中国生产基地正式投入使用,员工人数已达近百人。至此,公司进入了稳定发展阶段。

塔尖盛放:植根农资高端领域

七年时光,从世多乐在中国呱呱落地到成为风一样奔跑的少年,乃琦欣慰地看到更多的中国农民种地不再用传统“老三样”,而是用上了各种新型肥料。

常年出国交流,使乃琦的视野始终保持着与国际农资行业的发展同步。此时,一个新的农资品类———生物刺激剂(Biostimulants)的出现吸引了乃琦的注意。乃琦是在2012年初次接触的生物刺激剂,当时国内还没有被广泛接受的中文名。那时,“第一届国际生物刺激剂大会”刚在法国召开不久,市场热度远没有今天这般火爆。敏锐的乃琦迅速发现了它的市场价值,一直关注着生物刺激剂在欧美的发展和应用。

2014年开始,农资行业进入下行周期,传统化肥、农药、种子等市场均出现不同程度的萎缩,而生物刺激剂却在全球呈现出星火燎原之势。

2014年1月,乃琦离开了日趋成熟的世多乐,开始追逐属于自己的“农业梦”。当年4月,乃琦成立了青岛西诺农业科技有限公司,出于对生物刺激剂将会快速发展的判断,将公司业务选定在此领域。

有了目标,接下来就是行动。乃琦从列出了世界知名的生物刺激剂企业名录中,开始甄选最优秀的品牌。这份长长的名单上,有60多个品牌,以欧洲和北美企业为主。通过对比评估,乃琦筛选出20家企业分别开始邮件沟通。3个月后,从中选定了2家,一家西班牙公司,一家意大利公司。2014年8月,乃琦前往欧洲对从中选定的两家企业进行考察和洽谈,最终优中选优,确定了意大利的比奥齐姆公司。

合作洽谈非常快捷,比奥齐姆产品一流,CEO Leonardo Valenti先生及团队充满了激情和活力。“合作的核心是‘人’,相通的理念,志同道合的梦想,使得我们双方如遇知音。比奥齐姆的使命与愿景也与我的农业梦一脉相通。短短一小时的洽谈,我们就确认了合作意向,商定了合作模式。”乃琦愉快地回味着与比奥齐姆的相见两生欢。

2015年1月,西诺与比奥齐姆成立了合资公司———比奥齐姆(青岛)生物技术有限公司,乃琦担任董事总经理。

在追逐梦想的路上,乃琦再次起航。

领军行业:尊重自然的布道者

启动比奥齐姆的中国市场,首先面临的是观念壁垒。正像当年世多乐进入中国,“新型肥料”、“特种肥料”的概念还不普及一样,比奥齐姆进入中国时,中国的农资市场对“生物刺激剂”的认知还处于懵懂初期。

如何帮助中国的种植者和经销商认识和使用生物刺激剂产品?为此,乃琦将公司的中期使命定为:普及生物刺激剂概念,推动生物刺激剂应用。这是一项费时费力的功夫活,乃琦和团队一直执着地行走着,不管是面对面的沟通,还是在田间地头观摩,或是行业会议交流,抓住一切机会进行普及和教育工作。一开始也面临困难,会被质疑是在炒作,或被认为只是新瓶装旧酒,好在行业参与者逐渐增多,产品效果也得到了认同,慢慢地,越来越多的人认识和接受了这一品类,市场规模慢慢扩大,比奥齐姆也逐渐成长。

乃琦进入农资领域十年,带给中国农业的都是国际上最先进的产品和技术。她的工作重点始终在技术服务上,这种服务包含行业的引领、理念的更新、技术的传授。她像一位布道者,执着于国际先进农资的本土化应用。她像一位耐心的妈妈,呵护着作物的一根一叶一花一果,尊重每一株作物的自然生长,激发唤醒作物的内在活力。


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