当前许多经销商分不清自己的服务对象到底是哪些，眉毛胡子一毛抓，大户、散户都不放过，没有服务重点。笔者认为，当前农村种地对象分为土地承包大户、大农户、散户三类。零售商是没有能力服务承包几百亩以上的土地流转大户，赊销是最大问题，此类流转大户建议零售商上报总经销商，由总经销与厂家直接对接。散户是指耕地面积在10亩以上的农户，此类农户不以种地为主业，用肥用药随意性大，没有品牌忠诚度，笔者不建议散户作为主要服务对象。笔者所说的大农户是指经济作物耕地面积在10亩左右，大亩作物耕地面积在10-50亩左右的中等大农户，中等大农户以种地为主业，对农资品牌和技术服务要求强烈，用肥有药谨慎，有一定品牌意识，在村里有影响，能宣传，这样的大农户才是经销商要服务的重点，把此类大农户培养为企业代言人、示范户，最终做到以大农户带动散户销售。

　　大农户专题会议有别于传统零售商会议，关键在事前工作的准备，需要厂商共同配合，做好前期的大农户、示范户走访登记、示范观摩、增产数据收据、有奖政策制订、政策宣贯等多项工作，各类工作缺一不可。大农户用肥不同于散户，他们相信眼见为实，前期工作做不到位，会议就很难成功。笔者参加河南某经销商召开一场大农户玉米高产管理专题会议，参会大农户近500人，每袋化肥收保证金100元，余款由零售商进行回收，以后零售商后期进行回访跟踪，专题会现场收款100多万，取得了良好的成效。经销商感言：大农户缺少的是技术，而不是服务，农户的口牌、农户的宣传是我们最大的财富！