二是经销商与零售商“内讧”，壮大起来的零售商不甘心寄人篱下，希望挣脱经销商对接生产企业，利润日渐稀薄的经销商不甘心坐以待毙，希望抛开零售商直供农户；

　　三是“野蛮人”开始敲门，农产品收储加工企业、农业合作社、大型种植基地、农业金融保险机构、互联网企业、工商业资本都在涉足农资行业，他们依靠自己的纽带与农民建立联系，逐步渗透和控制农资流通链条，蚕食农资经销商日渐缩小的领地。

　　生存还是“毁灭”，坚守还是逃离，这样的抉择其实已经或很快就会摆在眼前。很多人会问：农资经销商会不会消失？怎样转型才能在未来寻得一方立足之地？面对这样的群体性拷问，最直接的回答以“史”为师。这个“史”就是发达农业国家走过的发展道路和形成的经验做法，尽管各个国家国情、农情迥异，但市场的逻辑是一致的，他们今天的农资销售模式理应是我们效仿借鉴的样本。

　　梳理美国、日本、加拿大等先进农业国家的农资和农业经营模式，我们可以总结为以下三点，或者简称为三个必然。

　　一是相当数量的农资经销商出局是必然。小农经济迈向适度规模化是全球农业的共同趋势，中国农资经销商数量全球之最，集约农业其实已经不需要如此庞大的群体；

　　二是农资经销商绝非是低门槛的职业，无团队、无资金、无技术的农资经销商被淘汰是必然。现代种植业完全不同于自给自足的小农经济，它是一种投资和产业，需要更加专业和遵守商业规范的服务，那种依靠上游企业或经销商赊销存活的农资商未来会越来越难；

　　三是单纯停留在产品买卖的经销商迟早会掉队，农资经销商向一体化服务商转型是必然。目前，中国多数农资经销商还只是个贸易中间商，而且肥料、种子、植保、农机各自分割，造成了中国农业服务碎片化的格局，而发达农业国家早已形成统一的社会化服务体系，为农民提供一站式解决方案，有雄心的经销商必须朝着这个方向发力。