编者按  六月份，正值天脊销售打响第二战役。为期十天的市场走访，透过湖北、河南、陕西这三个窗口，我们看到天脊销售人员各展神通，举“中国好化肥”旗帜，唱响了“天脊品牌中国品质”。这仅仅是广大销售人员的一个缩影。与此同时，天脊股份公司副总经理、供销公司经理杨福旺正在山东、河北等地走访调研市场，解决实际问题。走访最深的感触就是业绩优秀的办事处主任、代理商、经销商、业务员都是农业专家：他们善于学习、勇于创新、肯于吃苦，相信天脊、热爱天脊、感恩天脊。

6月11日，湖北省襄阳市最高气温32℃，汇聚200多个门店、1000多个化肥品牌的襄阳农资大市场内，店主们心情焦躁。面对农产品降价不断、盈利不丰、农民购肥积极性下降、化肥此消彼长、化肥销售越来越艰难的形势，天脊突出重围，襄阳市场占有率稳步上升。同样，天脊2016年产销率100%，今年化肥销售势头依然良好。这一切，都离不开“精精致致做产品，规规范范做市场，真真切切做服务，实实在在见收益”理念的落地推行。

天脊猕猴桃示范园

示范观摩：用事例说话

襄阳是全国有影响的农业大市，是各个化肥企业争相进入的主战场。天脊湖北办事处主任李志刚在示范田观摩上下功夫，在湖北这块沃土上争得一席之地。

襄阳市枣阳市车河农场是农业部认定的优质良种繁育基地，杂交水稻制种已成为其支柱产业。供销公司在全力确保玉米、小麦等优势作物基础上，下大力气推广天脊肥在水稻上的应用。在车河农场经营天脊化肥的高根成，今年可销售天脊化肥500吨，与去年170吨的销量相比，翻了一番还多，这就得益于示范田效应。

放眼一看车河农场，就看到天脊示范田的水稻茎部粗壮，叶肥肉厚。从天脊水稻示范田和常规水稻田各拔一株水稻，就可以发现示范田水稻根系发达，呈白色，长达18厘米。而常规田水稻根系长8厘米，发黄发黑。

为什么示范效果这么好？原来高根成指导农民多次少量施肥，针对性供给营养：底肥用50%含量（22－10－18）天脊肥,返青分蘖用40%含量（22－8－10）天脊肥，穗口肥用42%含量（16－6－20）天脊肥。在当地水稻最高亩产850公斤～900公斤的情况下，创造了亩产1200公斤水稻的纪录。一算账，亩产增收超过化肥的费用。这让天脊肥在车河农场的销量直线上升。

在“中国猕猴桃之乡”陕西省宝鸡市眉县，天脊肥也在猕猴桃上大放光彩。张文林是眉县公认的猕猴桃种植能手，已经追随天脊肥十多年。张文林告诉大家：“天脊肥见效快，肥上来后叶子黑厚，果子长得快，肥效长。”在他的示范带动下，眉县有很多天脊肥的忠实用户。

在河南、河北等天脊肥主市场，示范田观摩都在如火如荼开展。仅今年小麦追肥季节，河南豫东办事处18个片区，就申报示范田357家，举办166场观摩会，8745人参加观摩。天脊示范田打响了天脊品牌，树立了经销商的自信，稳固了一大批忠实客户，还吸引了新一批新客户。

农化人员指导农户疏果

科技服务：助农民增收

天脊销售团队在惨烈的化肥竞争中，之所以能够长期保持旺盛的生命力和战斗力，并取得不俗战绩，与科技服务密不可分。天脊销售从用肥者需求出发，不仅从施肥、植保、防治病虫害等方面提供科技指导，甚至还提供种植结构信息，引导农民合理选种经济作物，实实在在地帮农民增产增收。

河南省商丘市柘城县代理商张松梅就是天脊力行科技服务大军的一员。在柘城70万亩耕地上，张松梅的基层门店能销售1.3万余吨天脊肥，市场占有率高达16%，这在天脊单县销售上名列前茅。近年来柘城县政府大力推广经济作物。抓住这一机遇的张松梅大力推广天脊肥在经济作物上的应用。天脊肥不负众望。以西瓜为例，用了天脊肥的西瓜个大味儿甜。天脊豫东办事处主任郑立新和销售员跟踪服务，为瓜农针对性地讲解如何防治病虫和科学施肥。大姐看着大西瓜，心里乐开了花。“用了天脊肥，西瓜大而甜，不光一斤多卖1毛钱，还卖得快。”