另外，今年公司的营销会议也非常密集，3~4月上旬，公司连续召开了几百场会议，组织各地的业务人员和零售商给农民开会，包括各种示范田观摩会、农民培训会、订肥会，邀请客户来公司参观等。多种多样的会议形式带来了良好的效果，截至4月份，公司复合肥销量增长了25%以上。“今年春季，我们东北水稻肥销量比去年翻了一番，花生肥的销量翻了一番还要多，为一季度利润增长提供了有力支撑。”

服务：精准施肥直达农户

除了做好传统的会议营销之外，公司还大力加强农化服务，通过服务来强化营销渠道的创新升级，逐步建立配肥站区域土壤信息数据库，同时在当地布局科学施肥服务中心，初步形成农企合作、农民受益、多方共赢的智慧农业服务网络平台。据了解，心连心还与阿里巴巴农村淘宝合作，建立村级配肥点与产品推广站，大幅度减少了产品中间流通环节，让利于民，并将“终端配肥+电商”两个项目进行嫁接，为农民提供贴身服务，为专业种植大户提供私人订制。

张庆金介绍道，在产品推广与农化服务上，公司一直坚持“先做市场，再建基地”的原则。“南方市场我们已启动了几年，随着对心连心产品认可度的增加和销量的提升，2016年公司决定在江西九江建设第三个生产基地，为抢滩南方市场打响了第一枪。预计今年10月至明年4月，两条复合肥生产线将相继在九江建成投产，届时为南方市场发运产品会更加便捷，在降低农民投入的同时，提升公司的盈利能力。”

张庆金表示，目前全国各地都有心连心的销售团队，也都有心连心的产品，市场布局已基本到位，下一步就是对市场的精耕细作。随着江西九江、新疆基地、吉林长春基地的顺利投产，再加上集团本部基地，心连心将发展成为一家生产基地布局全国、产品极大丰富、农化服务全方位覆盖的高效肥供应商与智慧农业服务商。“未来，我们仍将把传统氮肥产品的增值改性作为发力点，充分发挥国家氮肥研发中心与科研院所的作用，加快在建项目的投产工作，让高效肥更好地适应现代农业发展需求，为中国高效农业发展提供全方位技术支撑。”张庆金告诉记者。

采访手记

常态下走出差异化之路

从年产3000吨合成氨的小氮肥厂，发展成为具有年产尿素、复合肥近500万吨、甲醇30万吨能力的大型化肥企业，心连心已经形成了河南新乡、新疆玛纳斯、吉林长春、江西九江等生产基地，走出了一条具有心连心特色的发展之路。“大家都在说产能过剩，行业不景气，但如果能科学地控制好新增产能，同时加快落后产能的淘汰，进行传统产品的增值改性，让企业在常态下走出差异化发展之路，那么，不仅市场的总体需求将会是平衡的，供大于求的矛盾就会迎刃而解，而且也可让企业在困境中找到逆市而上的突破点。”张庆金告诉记者。

张庆金表示，中国氮肥要跨越产能过剩这道坎，必须从氮肥的增值改性做起，而依靠科技是提高产量和粮食增产的主攻方向，也是唯一出路。未来粮食生产不仅需要优良的品种，更需要配套科学的栽培管理技术，这其中包括肥料产品与施肥技术创新等等。