张良斌：万植公司以市场需求为导向，以科研创新为动力，以服务三农为己任，在有机肥领域的研发生产上驶入了高速发展的快车道。万植有机生物长效肥在传统氮磷钾的基础上，添加了优质有机质（农作物秸秆、油枯、桐饼等）、腐植酸、黄腐酸，中微量元素和生物菌等，全面满足作物对养分的需求，达到省工省时省力的目的。公司的全营养产品实现了“有机+无机+生物菌+粗纤维+中微量元素+三酸”六维一体的结合，平衡营养。

在实践中，万植公司推出专业特色农化服务，成立了以农化中心成员为主的测土配肥小组，在各县乡土肥部门指导下，负责土壤检测、配肥和施肥指导，根据测土数据及种植作物结构制定肥料配方，并根据配方为客户定制全营养有机长效肥订单，切实做到缺什么补什么，缺多少补多少的精细化对接。

《农资导报》：公司在营销差异化、服务差异化方面开展了哪些工作？取得了哪些成效？

张良斌：营销的本质就在于抓住用户的痛点和刚需，打造超越用户预期价值的产品，完善用户体验。面对行业竞争的白热化，万植公司在营销差异化、服务差异化、文化差异化方面下了很大功夫。比如，公司制定了完善的营销体系，制定规范化的程序和步骤，员工在经过培训后可顺利操作。在今年特殊的行业背景下，万植公司采取了“新配方、新营销、新效果、新服务”的四新方案，开拓创新，市场反响强烈，销售业绩逆势而上。通过“培训+跟踪+观摩+宣传”的新营销四部曲，由“撒网捕鱼”向“织网养鱼”转变；密植渠道，深耕网络，为客户提供整体解决方案；加强经销商培训，帮助经销商认识行业发展方向，提高营销管理理论水平及营销实战技能。

在开发新产品、提高产品技术含量的同时，万植的服务工作特色同样是接地气的“四会”：产品推介会、现场测产观摩会、宣传促销会、送科技下乡的农民会。这四个会一环扣一环，让农民看得见、摸得着，并能够学到实用科学知识、买到促销便宜产品，成了企业、经销商和农民合作共赢的平台。

2012～2015年，由农业部全国农技中心土壤肥料技术处牵头，在全国5个省的8种作物上，陆续进行了“万植”有机长效肥肥效对比试验，目前8个试验已全部完成。相关数据显示，施用“万植”有机长效肥与农民习惯施肥相比，作物增产幅度达10%以上，经销商和农户普遍反映，施用“万植”有机长效肥更保水抗旱、抗倒伏、抗病虫害，农作物产量高、品质好。

《农资导报》：万植“现代城镇家庭快乐农场项目”是开展农村进军城市战略的第一步，该项目具体如何操作？

张良斌：绿色、健康、纯天然一直是城市工薪阶层的追求和向往，但鲜有农资企业涉足该领域，而一直坚持绿色发展理念的万植公司有着进军该领域的先天优势。

从“现代城镇家庭快乐农场”开始，万植带领城市工薪阶层品味自然生态，感受绿色、健康、纯天然的美好生活，该项目中的“健康小菜园”能够让工薪阶层随时采摘自种自收、绿色、环保、安全的有机瓜果、蔬菜。此项目能够为客户提供一体化服务，帮助客户实现在城市阳台、露台、庭院、楼顶、办公室、公共区域等空间种花、种菜、种草、种果树的田园梦。万植营养母基质不含任何泥土，是利用有机优质原料研发而成，具有超强的保水、保肥、保温、透水、透气的功效，适宜植物生长，是种植有机瓜果、有机蔬菜的最好耕地。

项目提供的万植肥宝宝具有有机原料纯正质优、营养丰富全面、产品系列化程度高、针对性强的特点，产品选用优质菜饼（油枯）、豆粕等有机原料进行深度腐熟，再添加氮、磷、钾、镁、铁、硼、锌、铜等大中微量元素以及氨基酸、腐植酸、黄腐酸、有益生物菌等，pH大于等于6.0,比常规有机肥、有机无机肥、复合肥等营养更丰富更全面。同时，根据不同园林花卉植物的生长特性，分观叶、观花、观果、果菜（果树）、叶菜等类型分别配方，能满足各种园林花卉植物不同时期的需求。