□本报记者焦培培

从去年开始就在提质增效、健康种植领域名声大噪的生物刺激素产品，今年会受到更多关注，市场会更火。这是日前记者在意大利易比西天津港产品体验暨新品发布会上了解到的最新动向。这次会议吸引了在生物刺激素生产、流通和应用领域摸爬滚打多年的数十家企业代表，来听业内人士讲述生物刺激素产品如何选、怎么卖。

做代理要选对产品

一大早，记者与会议代表来到天津港，现场了解进口产品从入境到检验和分装的全部流程。在港口仓储区，经过一个半月海运的100多吨易比西原装进口产品已通过海关检验。易比西中国区首席代表赵云和告诉记者，这批产品包括生物刺激素产品、水溶性肥料等，很快就可以送到全国各地客户手中，顺利供应今年春耕需求。

广州标典作物有限公司总经理方玉说，生物刺激素产品这么多，这么乱，关键就是选对厂家，选好产品。看到集装箱里的原装进口产品，了解了严格的检验流程，我们作为代理商心里很踏实。

选产品关键看三点

赵云和告诉记者，虽然生物刺激素市场潜力巨大，但好产品的标准是什么，很多人还很模糊。他认为好产品有三个标准：一是产品原料要安全，二是提取工艺要科学，三是作用机理要清晰。以沃尔坦天然海藻提取物为例，采用的原料是北大西洋深海墨角藻，应用意大利独有的低温生物萃取工艺，最大程度保留内源活性物质。

产品功能是另一个重要依据。杭州特佩雅化工科技有限公司总经理晁平安告诉记者，在某个细分领域功效显著的生物刺激素产品将更有市场。赵云和介绍，木质纤维素提取物芬特就是专业的线虫抑制剂，腐植酸液体肥优敏主要用于土壤改良，而芙力加的特点体现在水果自然转色功能上。

产品生产源头对进口产品来说也至关重要。易比西下属意大利普罗蒂欧公司在

欧洲有20多年植物营养领域的研发和生产经验。每批产品都要经过严格的海关检验，才进入中国市场。

好产品靠实践检验

寿光金绿都肥业有限公司总经理杨万民说，企业心里有没有农民和作物，从产品质量和效果上就能判断。他多年在寿光蔬菜产区推广应用易比西产品。由于对叶菜、瓜菜的促生增产效果明显，2016年一农户一次买下一吨易比西产品。来自广州的方玉说，不仅办公室里的兰花，还有当地的甘蔗，都在享受易比西带来的神奇功效。

易比西自2012年进入中国市场，目前在中国市场推广的产品包括植物刺激素、水溶性矿物肥料、液体矿物肥料等14个品种，全部由意大利原装进口。会上，赵云和代表易比西与青岛美星生物科技有限公司、山东禾雨农药有限公司等签订合作协议。他说，作为一家专业的植物营养研发和生产企业，期望与更多专业渠道和有识之士建立深入的战略合作，共同培育生物刺激素市场，共同为中国农业健康尽责尽力。