□本报记者 王玉东

产品的竞争本质是基于产品、品牌和用户体验后综合优势的竞争。持续创新、产品和销售理念与时俱进、“南征北战西进”营销计划带动销售业绩连年增长，2016年实现近1亿的销售额，合作伙伴也都实现翻番增长。匠心之作让企业在去年实现了逆势增长25%的佳绩。这是记者在2016年12月26日～27日，河南锦绣之星作物保护有限公司合作伙伴代表学习大会暨ACT精英客户成长论坛上获得的信息，近600名核心客户参加了会议。

锦绣创新意义非凡

刚到开会的酒店，大堂就聚集着一群人，围观着一台机器人。锦绣之星董事长杜海洋介绍，这台机器人名叫秀秀，将作为公司新闻发言人在年会上致欢迎辞。杜海洋表示，正是在不断创新的带动下，锦绣之星在2016年整体行业形势不利的环境下，实现了销售业绩逆势增长25%，销售收入近亿元。

谈到创新，公司有一个坚持十多年的文化产品———锦绣之星产品知识竞赛。杜海洋介绍，组织这样的竞赛是为了让合作伙伴能够更加牢固地掌握植保知识和产品使用技术，提升植保技能，便于更好地帮助农户实现增产增收。河南驻马店市平舆县老王岗乡张嘉诊这次获得了知识竞赛第一名，他认为每年定期培训并组织竞赛非常必要，既学到植保知识，有掌握产品使用技术，这对他是一种激励也是一种鞭策。

效果为王伙伴点赞

河南邓州市合作伙伴杨德顶在当地主要种植花生，由于连年重茬种植，导致花生病虫害日趋严重，徒长早衰等问题也很突出。2011年，他在20亩地用锦绣之星的花生高产套餐做试验，防病、控旺和营养等效果让他眼前一亮，亩产1200斤的数字让试验地增产20%以上。到2016年基本实现全村覆盖，2000多亩花生田全部用上了锦绣的套餐，不但有效缓解前期除草剂药害，还预防了死苗烂棵、根腐病和茎基腐病等主要病害。锦绣之星的技术团队也密切监测当地花生长势和病虫害发生情况，及时到田间指导用药技术。

安徽明光市众诚农化有限公司总经理李保国在当地玉米、山芋和果区做过产品示范试验后，才选择了锦绣之星。正式合作后，“摩天伦”、“钻螟一遍定”和玉米田除草剂等产品在当地热卖，

大半年的销售额就近60万元，2017年有望破百万。他还介绍，“摩天伦”是200克/升草铵膦水剂，随着百草枯的退出，这个产品对防治当地牛筋草、小飞蓬、马唐、眉毛草和铁苋菜等恶性杂草，有非常好的效果，除草快速彻底，施用安全且持效期长。

征战市场匠心营造

锦绣之星营销总监杨韧表示，未来公司的发展将整合先进的优势资源，重点打造田田向上打药队，提供作物解决方案，实施聚焦战略三大板块，全面助力运营升级。公司推行的“南征北战西进”发展策略，仍以河南的中部八省为根据地市场，重点推进湖南、广西、云南和广东等南方省区，还将推进东北、内蒙和新疆等省区，力争把公司打造成具有全国影响力的农药企业。

锦绣之星副总经理王磊表示，公司成立17年间，秉承匠心精神做产品，原料、设备、工艺、助剂和包装都精益求精。公司将以除草剂为主，扩展开发杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、叶面肥、种衣剂和助剂等系列产品。新开发了吡唑·咪鲜胺、吡唑·戊唑醇和烯酰吗啉·氟啶胺等高端杀菌剂复配制剂，推出了甲氧虫酰肼、唑虫酰胺和阿维螺螨酯等高端杀虫杀螨剂，近几年公司办证持续投入超过2800万，现有产品资源超过150个，2017年还将有近20个新产品下证。