□本报记者 胡元珏 蒋善军

“要么不做，要做就做最好的产品！”乌鲁木齐市鑫瑞丰农业科技有限公司总经理张玉刚坦言：公司创办至今，他始终笃定这一点。在他看来：不少企业感到迷茫的原因就在于没有找准自己的定位。

由于农户的施肥方式不当，近年来新疆地区耕地盐渍化面积不断扩大，以改良土壤、营养作物的高端肥料产品开始在当地崭露头角。鑫瑞丰成立于2010年，代理的都是响当当的国际品牌产品：从美国硼砂集团的速乐硼、持力硼、以色列海法公司的钾宝、磷酸二氢钾和水溶肥，到以色列ICL公司的爱果利丰控释肥、酸性磷钾肥、高能磷钾肥、荷兰易普润公司的钙镁硼锌铁等。

跨国公司的品牌和信誉是好，但地处相对偏远地区的新疆农户能否接受？张玉刚表示：以技术服务带动销售，为农户提供作物解决方案，用扎实的技术服务和优质的产品资源赢得农户的信任。“气候、自然环境、土壤的恶化，这一切都倒逼政府和农户在施肥用药的数量、品种上作出改变；种子、农药、化肥的一体化运作也为公司的未来操作指明了思路。说到底，破局的关键在于技术增值服务！”张玉刚如是说。

鑫瑞丰针对当地重点作物分门别类地制定了全程使用速乐硼、海法钾宝、酸性磷钾肥、磷酸二氢钾、钙镁硼锌铁等重点推荐产品的具体施肥方案。

滴灌水肥一体化近几年在新疆推广得有声有色。为此，公司专门设计了“尿素+高品质的磷酸二氢钾（0-52-34）”“尿素+高能磷钾肥（0-45-45）”“尿素+酸性磷钾肥（0-60-20）+海法钾宝（12-5-42）”等滴灌追肥模式有效地解决了农户的省工问题。此外，除了氮、磷、钾等大量元素的供给，公司还精心引进了速乐硼、优尼克锌肥、铁肥、多种微量元素复合肥等一批中微量元素产品，在提高肥料利用率的同时有效地平衡了植物的营养。

谈到公司未来的发展规划，张玉刚介绍说：第一，在肥料领域，将由以往多种产品同时推广转向重点推趋势好、能上量的单品；第二，将由单一操作肥料，转向肥料、农药、种子等多元化一体化经营；第三，将加大和下游分销商的合作力度，有计划、有步骤地建立自己的直销网点；第四，还将通过建立一支高效、专业的技术服务团队，在一线基层扎扎实实地做市场。