金秋时节，硕果累累。在这个收获的季节，山西磊鑫化工有限公司生产的“凯雄”品牌硝基水溶肥受到农民的热捧。为了解“磊鑫”硝酸铵钙等系列肥料在果园上的使用效果，近日，记者与该公司营销人员深入山西运城市临猗果区对果农进行回访，深切感受到果农对该公司产品的信任度。

    “这是我最开心的时刻，因为农民在使用我们的产品后收获了丰收，农民的丰收是我们最大的幸福。”公司总经理张雄激动地说。

   好肥料口口相传

一大早，记者随同公司总经理张雄、销售负责人褚温文及运城中盈农资公司经理苏惠云驱车来到运城果农王守义家。据王守义介绍，他种苹果十几年了，果树何时施肥、施什么肥、施多少量他最清楚，为此，他也被当地果农称为“土专家”。他告诉记者：“我选肥料首先看人品；其次看肥料的原料及肥料的载体是什么；最后还要了解生产厂家是否有实力、有规模。”回想几年前与“磊鑫”的合作，他说，首次接触“磊鑫”硝酸铵钙等系列产品时，一开始是犹豫过，因为，生产这个产品的企业太多了，哪家的好？只有经过试验才能找到答案。但他接触了磊鑫后，还是决定试用一下磊鑫的系列产品。“我是这样使用的，亩底肥施用10斤土壤改良剂‘沃植素’，120斤有机肥‘矿源聚能碳有机肥’配合(15-15-15)复合肥，追肥硝酸铵钙80斤，硝酸钾后期20斤，视情况施用部分‘磊鑫’腐植酸全营养液体肥补肥。果树叶片浓绿挺直，果实个头大，果品好，果型匀称美观，口感香甜，今年苹果亩产可突破1万斤”，王守义很高兴，直说科学施肥好。磊鑫化工一致倡导水肥一体，平衡施肥，高效节约，利农利民。”

看到大伙疑惑不解，王守义又带着大伙来到他家的果园。他指着满树红彤彤的苹果不禁感叹：“我现在感到特别幸运，‘磊鑫’放心肥让我有增收。”

　　 运城中盈农资公司经理苏惠云之所以选中“磊鑫”硝酸铵钙，就是因为看中磊鑫化工始终以“服务三农”为己任，不断进行新型肥料研发生产与推广，并承诺绝不坑农害农，哪怕自己不赚钱，也要让农民得到实惠。她说，公司与磊鑫化工合作近五年了，从最初的硝酸铵钙起，到现在全系列硝基水溶肥，大量元素水溶肥齐全。还发展了液体肥以及液肥加肥站。磊鑫发展迅速，产品引领市场，使用效果好，非常受运城当地果农欢迎。磊鑫化工为经销商带来了利润，为农民带来了收益。

记者还了解到，总经理张雄是搞技术出身，他深知作物习性，针对不同作物，采用了不同配方及不同生产技术。在市场上，相同原料同等含量的肥料，“磊鑫”的效果明显比其他厂家的产品好。

　   苏惠云强调，在今后推广过程中，她将采用“一带一试”的方式，首先让代理商小面积免费试用；然后建立示范田，开现场观摩会，进行大面积推广。采用实实在在的口碑营销，再绚丽的广告都抵不上农民口碑的作用大。

　　 创新营销惠及农民

为了更深入地了解“磊鑫”系列新型肥料在老百姓心中的地位，第二天记者又来到了山东省烟台市农业生产资料总公司。该公司经理告诉记者，烟台农资公司与山西磊鑫化工合作整整5年了，从素不相识到相识、相知、抱团发展，真正形成了鱼水关系。山西磊鑫化工有丰富的原料优势，他们的硝酸铵钙在山西交城品牌第一，在全国也名列前茅。“磊鑫”硝酸铵钙等硝基水溶肥系列产品在山东果蔬等经济作物上效果明显，各种产品使用非常广泛。我们两家进一步深度合作，发掘各自潜力，不断开发新产品：腐植酸+硝酸铵钙，液体肥及加肥站，大量元素水溶肥等。公司对肥料厂家的选择有严格标准：必须有质量保证和好的口碑；必须有好的服务；让农民认可；，有良好的企业形象。磊鑫完全具备以上四个条件。相信我们的未来会更好！我们双方合作前景广阔。”