金秋时节，硕果累累。在这个收获的季节，山西磊鑫化工有限公司生产的“凯雄”品牌硝基水溶肥受到农民的热捧。为了解“磊鑫”硝酸铵钙等系列肥料在果园上的使用效果，近日，记者与该公司营销人员深入山西运城市临猗果区对果农进行回访，深切感受到果农对该公司产品的信任度。
“这是我最开心的时刻，因为农民在使用我们的产品后收获了丰收，农民的丰收是我们最大的幸福。”公司总经理张雄激动地说。
好肥料口口相传
一大早，记者随同公司总经理张雄、销售负责人褚温文及运城中盈农资公司经理苏惠云驱车来到运城果农王守义家。据王守义介绍，他种苹果十几年了，果树何时施肥、施什么肥、施多少量他最清楚，为此，他也被当地果农称为“土专家”。他告诉记者：“我选肥料首先看人品；其次看肥料的原料及肥料的载体是什么；最后还要了解生产厂家是否有实力、有规模。”回想几年前与“磊鑫”的合作，他说，首次接触“磊鑫”硝酸铵钙等系列产品时，一开始是犹豫过，因为，生产这个产品的企业太多了，哪家的好？只有经过试验才能找到答案。但他接触了磊鑫后，还是决定试用一下磊鑫的系列产品。“我是这样使用的，亩底肥施用10斤土壤改良剂‘沃植素’，120斤有机肥‘矿源聚能碳有机肥’配合(15-15-15)复合肥，追肥硝酸铵钙80斤，硝酸钾后期20斤，视情况施用部分‘磊鑫’腐植酸全营养液体肥补肥。果树叶片浓绿挺直，果实个头大，果品好，果型匀称美观，口感香甜，今年苹果亩产可突破1万斤”，王守义很高兴，直说科学施肥好。磊鑫化工一致倡导水肥一体，平衡施肥，高效节约，利农利民。”
看到大伙疑惑不解，王守义又带着大伙来到他家的果园。他指着满树红彤彤的苹果不禁感叹：“我现在感到特别幸运，‘磊鑫’放心肥让我有增收。”
运城中盈农资公司经理苏惠云之所以选中“磊鑫”硝酸铵钙，就是因为看中磊鑫化工始终以“服务三农”为己任，不断进行新型肥料研发生产与推广，并承诺绝不坑农害农，哪怕自己不赚钱，也要让农民得到实惠。她说，公司与磊鑫化工合作近五年了，从最初的硝酸铵钙起，到现在全系列硝基水溶肥，大量元素水溶肥齐全。还发展了液体肥以及液肥加肥站。磊鑫发展迅速，产品引领市场，使用效果好，非常受运城当地果农欢迎。磊鑫化工为经销商带来了利润，为农民带来了收益。
记者还了解到，总经理张雄是搞技术出身，他深知作物习性，针对不同作物，采用了不同配方及不同生产技术。在市场上，相同原料同等含量的肥料，“磊鑫”的效果明显比其他厂家的产品好。
苏惠云强调，在今后推广过程中，她将采用“一带一试”的方式，首先让代理商小面积免费试用；然后建立示范田，开现场观摩会，进行大面积推广。采用实实在在的口碑营销，再绚丽的广告都抵不上农民口碑的作用大。
创新营销惠及农民
为了更深入地了解“磊鑫”系列新型肥料在老百姓心中的地位，第二天记者又来到了山东省烟台市农业生产资料总公司。该公司经理告诉记者，烟台农资公司与山西磊鑫化工合作整整5年了，从素不相识到相识、相知、抱团发展，真正形成了鱼水关系。山西磊鑫化工有丰富的原料优势，他们的硝酸铵钙在山西交城品牌第一，在全国也名列前茅。“磊鑫”硝酸铵钙等硝基水溶肥系列产品在山东果蔬等经济作物上效果明显，各种产品使用非常广泛。我们两家进一步深度合作，发掘各自潜力，不断开发新产品：腐植酸+硝酸铵钙，液体肥及加肥站，大量元素水溶肥等。公司对肥料厂家的选择有严格标准：必须有质量保证和好的口碑；必须有好的服务；让农民认可；，有良好的企业形象。磊鑫完全具备以上四个条件。相信我们的未来会更好！我们双方合作前景广阔。”
去年以来，烟台市正在搞一个“农企结合”的项目，由政府“做媒”，使企业和种植大户、农业合作社直接对接，省去中间环节，让企业和农民达到双赢。烟农公司和磊鑫一起按这个思路来发展，开发了液体肥自助加肥站，直销到户，把肥料送到田间地头，让农民得实惠。
作为一家植物全营养环保肥料供应商，中国新型肥料产品研发、生产、销售企业，磊鑫化工立志造福中国农民，创新肥料模式，实现作物高产，提高肥料利用率，推动中国水肥一体化向前发展，为到2020年实现化肥使用量‘零’增长贡献力量。
推广普及前景可期
记者了解到，近年来，硝基复合肥、尿素硝铵溶液、硝酸铵钙等水溶性良好的氮肥产品逐渐成为市场新宠，为饱受产能过剩困扰的氮肥行业提供了转型升级的突破口。作为水溶肥中的代表性产品，硝酸铵钙中的硝态氮利用率高吸收好，水溶钙可以快速补钙，防止缺钙引起的生理病害，同时改良土壤，逐渐受到种植大户的欢迎。农田试验表明：在种植经济作物，花卉、水果、蔬菜等农作物时，该肥可延长花期，促使根、茎、叶正常生长，保证果实颜色鲜艳，增加果实糖份。
总经理张雄告诉记者，目前公司研发的产品有固肥、液肥和化工产品三大类。公司产品拥有自营进出口权，产品覆盖国内多个省市，并出口到世界四十多个国家和地区，深受国内外客户的一致好评。张雄强调，经过多年的摸爬滚打，他始终坚信，作为中国未来肥料发展的重要方向，硝酸铵钙是很好的水溶性肥料。随着国内农产品品质的不断提高，一场优质、高效、健康、环保的生态农业革命正在兴起。而在这场汹涌澎湃的革命中，水溶性肥料扮演了至关重要的角色。
未来，企业要将市场后劲足的硝基全水溶新型肥料、液体肥及加肥站转化为公司的盈利产品，通过多样化的产品满足市场需求。张雄希望政府加大扶持与支持力度，并通过媒体和行业呼吁，为该产品的健康发展营造一个良好的发展环境。
