《农资导报》：嘉磷丹在销售渠道建设上是如何做的？
张志刚：打通通往农户的最后一公里，把我们的渠道建设得坚不可摧。在经销商选择上，我们不求大的，而是选择有创新能力和愿意推新产品的。山西省忻州市五台山县商颂丰农资公司崔建伟去年年底刚加入嘉磷丹大家庭，今年上半年销量就突破了300多吨。真是没想到！要知道，一般而言，一个县级店一个单品销售额一年不过100万元，可崔经理却超出了常理。在市场开拓上，我们讲求稳扎稳打，最大限度避免风险。今年我们从河北的张家口、承德、唐山、沧州、衡水到山西、内蒙古、辽宁、吉林等地区，采取地推式一个县接着一个县去服务商家和农户，服务落地使我们的产品价值得以充分发挥。我的理解是，当一个公司的产品和服务获得了经销商和消费者认可，其产品市场竞争力和品牌知名度自然就提升了。因此，我们的做法是，每开发一个客户，就要把他交成朋友，把这个市场做稳、做实，而不是走马观花图个虚名。
嘉磷丹公司与经销商、零售店之间并不是简单的隶属关系、利益关系、控制与被控制的关系，而是共同价值观基础之上的战略合作共赢关系。因此，我们在客户的选择上首先讲求的是志同道合与彼此的认可，并具有共同的价值观。我们为用户带来的是真金白银，用户跟着嘉磷丹公司收获的是希望与财富。
《农资导报》：新型肥料应如何科学发展？未来有何设想？
张志刚：新型肥料发展非常迅速，但从市场来看，一些新型肥料仍处于前期预研和试验阶段，技术还不够成熟，距离产业化还有较大差距。尤其是在市场低迷的形势下，企业为了突困，不断推出差异化的产品，但真正有技术含量的产品屈指可数，个别企业往产品里乱添增效剂（激素），炒作概念，误导消费者，对农产品安全造成严重威胁。而且，故意炒作概念，误导消费，影响农民正常购肥、用肥行为。所以，新型肥料行业的发展既需要国家政策扶持，也需要行业自律与规范发展，不能以追求利益为目标，有损生态文明建设。
未来，我们仍把环境友好型肥料研发与推广作为企业发展的重点工作来抓，与此同时，也兼顾复合肥原料贸易，以从肥料生产的源头进行成本控制，最大限度地让利于农民。我们还将与优秀的经销商建设联盟共同体，以实现共赢。我认为，农业对肥料的需求永远是刚性的，虽然产能过剩，但好产品永远缺乏，关键是如何把握市场机遇。我们的愿景是，把“嘉磷丹”品牌打造成中国农民心中的真正名牌。