讲述人：安徽永新农资有限公司总经理王涛

记录者：胡晓珊

推荐企业：贵州西洋实业有限公司

“我做农资没有什么诀窍，就是坚持，按照老路子踏踏实实走下去。”王涛这样告诉记者。公司成立两年多，第一年销量7000吨，第二年销量1万多吨。听起来似乎难以置信，但这样傲人的成绩背后，是王涛在农资界摸爬滚打20年打下的基础。

刚开始工作王涛便看准了农资行业，一直坚持至今。这些年来，王涛做的最长的一份工作就是在一个农资公司当业务经理。当时的他有着一身丰富的农技知识，又勤于下乡，经常与农户沟通、谈心，了解农户的需求，指导他们科学施肥，能力一直凸显。2003年，贵州西洋实业有限公司的片区经理付武林几次找到王涛所在的公司希望合作，但由于西洋产品价位偏高，公司拒绝了多次，最后，付武林直接放了两车货给公司，主动要求销售完再给钱。第一年，王涛销售了1000多吨西洋产品，第二年销售了三四千吨，随后，公司与西洋的合作越来越深入。

在沉淀了许多的经验和资源后，2013年，王涛成立了自己的公司。在选择上游合作伙伴上，他注重公司的影响力，西洋是他最大的合作伙伴；在选择下游客户时，他最看中的一点就是诚信；在招收员工时，勤奋是必要条件。在农资经营中，王涛走的是传统路线，采用“定点销售”方式，以乡镇为中心在每个区域设立服务站，员工们一年四季常下乡，农忙时跑物流送货，农闲时深入田间指导农民施肥，解决作物病虫害问题。

赊销是当前农资经销的常态，王涛并不抵触赊销，只要下游客户有需要，他便同意，但前提是签署一份按时回款合同，一旦违约，便不再有合作关系。因此，他的生意一直井然有序。

面对竞争日益白热化的农资市场，王涛稳如磐石，没有四处焦躁地寻求创新之路，而是继续他的传统路线，脚踏实地走好眼前的每一步。未来，他将继续坚持自己，只要不懈怠，公司就会稳步前行。