“再拿公司的高科技水溶性肥料来说，采用了有机碳微分子与EAOP酶法多肽技术，产品更易于作物吸收，添加了海藻提取物，实施了双核动力营养补充与诱导免疫快速吸收双结合，施用后作物光合作用增强，肥效突出。公司的产品功能多样，全面覆盖作物各生长期，并实施全程营养套餐，成功解决了有机农业对生态肥料严格选项的难题。”安旭峰说。

安旭峰告诉记者，在工匠精神、精益制造的引领下，公司先后获得了山东省高新技术企业、农业部氨基酸肥定点生产企业、中国海藻生物肥行业十强企业、中国腐植酸肥优秀企业等荣誉，“小螺号”品牌荣获“山东省著名商标”、“中国著名品牌”称号。尤其值得一提的是，多年来嘉农生物与山东电视台、《农资导报》、CCTV7 结成战略合作伙伴，连续七年独家冠名山东电视台《农科院校直通车》、《小螺号气象站》、《果蔬保姆在行动》等公益栏目，为农民提供高品质产品和服务的同时，也积聚了品牌效应，“小螺号”品牌在山东成了家喻户晓的一线农资肥料品牌。“品牌为企业打开了广阔的市场，近几年，公司各类产品相继走出山东，进入山西、陕西、甘肃、河北、辽宁、云南、广西、广东、海南等省份，还走出国门，远销韩国、印度、巴基斯坦、阿联酋、越南等国。”安旭峰自信地说。

在细分市场精耕细作

在安旭峰看来，企业做强却不一定要做大，而是要发展自己的特色，做成行业的唯一。安旭峰的企业发展观是这样的：细分市场的“长尾效应”一定会胜于全市场的“二八法则”。通俗地讲，就是对于很多成长型企业来说，在细分市场精耕细作，遇到的竞争将会明显少于在大宗产品市场的竞争，从而有机会占据更大的市场份额，开辟更广阔的成长空间。安旭峰表示，这些年来，嘉农生物在成长中感受最深的一点就是只要在一个领域做到极致即可找到自己的生存方式。

安旭峰认为，当下企业迎来最好的发展时机，说明企业定位走精细化道路是成功的。从宏观层面讲，国家鼓励提高土壤有机质、保护生态环境，提倡精细化耕作，这些都为公司招牌产品生物肥料、水溶肥等高效肥料提供了广阔的市场空间。尤其在经济作物区，随着农民认知水平的提高，价格战在渐渐退去，能解决问题的好产品会有越来越多的忠诚粉丝。

如何继续发扬“长尾效应”，安旭峰认为，嘉农生物有着得天独厚的优势，公司总部所在地青岛有着丰富的海洋资源与便捷的港口优势，为公司的海藻、虾壳素肥料生产与腐植酸、氨基酸、水溶肥的进出口提供便利。公司生产基地山东博兴又是中国最大的大豆加工基地，大豆分离蛋白、大豆食品油、果糖及玉米深加工过程中产生的食品级副产品——大豆弹力蛋白、豆粕、氨基酸、滤油硅藻土、滤糖活性炭等安全可靠，含有多种氨基酸与丰富的中微量元素，都是优质的生物肥料原料。

凭借这样的优势，多年来嘉农生物精耕市场，得到了合作伙伴和农户的普遍认可。谈到未来的发展方向，安旭峰认为精耕市场要从产品和营销两个方向入手。

产品研发方面，结合水肥一体化的需求，提高肥料利用率是肥料产品开发的重要方向，因此中高端水溶肥代表了发展趋势，也是公司的主攻方向。有别于广谱性品种，企业将主要发展功能性肥料。安旭峰认为，企业主要服务经济作物区，各类作物的养分需求不同，对肥料品质的要求更高，因此针对不同作物的需求提供不同配比的套餐肥料，才能适应现代农业需求。

渠道方面，安旭峰表示，企业要与经销商结成合作联盟，通过打造示范田，提供技术支持，与合作伙伴实现共赢。由于规模种植比例逐渐扩大，大型农场主对高品质、低成本、环保型肥料的需求越来越多，农场直供的渠道模式会在一些区域迅速成长。他认为，渠道的变化对企业的技术营销能力提出了更高要求。安旭峰要把每一位业务员都培养成农业技术方面的专才。“一支专业的队伍才能做好专业的服务。”安旭峰说。

在安旭峰的蓝图里，要将公司打造成为中国最具特色的新型生态肥料制造商和贸易商，为农用微生物产业链的延伸、水肥一体化的实施、全球植物营养保健贡献力量。

采访手记

做好肥   为百姓