李剑介绍，拉多美化肥在经销商的选择上，不求大的，而是选择好的、对的，选择志同道合的进行合作。而在市场的开拓上，讲求扎实避免冒进。“一个县接着一个县去进行，每开拓一个，我们就要求把这个市场做好、做稳、做实，而不是走马观花图个虚名。”

　　“拉多美联邦，幸福一家人”既是一种文化诉求，也是一种渠道构建策略。拉多美化肥与经销商、零售店之间并不是简单的隶属关系、利益关系、控制与被控制的关系，而是共同价值观基础之上的战略同盟关系。拉多美化肥做渠道讲究的是志同道合，通过理念的认同达成组织的建设，即建立共同价值观。“在拉多美化肥为客户举办的培训课上，往往连‘拉多美’三个字都不提。是共同学习、共同的价值观让大家走到一起，相识、相知到成为商业伙伴和知心朋友。大家开心合作、愉快成长，从中得到了更多的商业之外的情谊，这对双方来说更加珍贵。这就是我们所说的‘幸福一家人’。”

　　在拉多美家文化的旗帜下，沉淀出一支高水平的客户队伍，“在广东排名靠前的30名农资经销商中，有20几位都是我们的合作伙伴。”

　　王晓春介绍，在拉多美化肥“家文化”、“幸福文化”支撑下的团队稳定和客户稳定，绝不代表着安于现状的故步自封，而是彼此帮扶共同追求幸福的动态和谐，“人都有追求幸福的愿望和权利，而幸福，是需要努力付出才能达成。”

　　从广东拉多美到中国拉多美

　　今年春天，拉多美化肥品牌登陆央视黄金时段。杨进昌表示，拉多美化肥一直致力于品牌创建和培育，上央视是全国布局战略中的重要一步，是已经持续多年的从区域优势品牌到全国领先品牌发展战略的重要节点。

　　去年投产的拉多美化肥宁陵基地项目占地400亩，投资10个亿。拟建设两条高塔、两条转鼓造粒、一条水溶肥、一条新型肥料总共六条生产线，设计总产能100万吨。拉多美化肥广东基地现有2条国内技术先进的高塔复合肥生产线，1条转鼓生产线、1条BB肥生产线，年产能达60万吨。

　　王晓春表示，未来5至10年，拉多美化肥还计划进一步扩大销售区域和产能，适时投资建设新的生产基地，加上现有的产能，总产能做到300万吨。“进一步拓展和延伸生产、销售、服务的区域，从而实现公司在全国的总体布局，跻身全国复合肥行业前列的目标。”

　　硬实力与软实力相辅相成。王晓春表示，拉多美品牌力的提升，源头是产品力的上扬，拉多美化肥锤炼多年的团队系统创新能力，则为这种提升提供了绵绵不绝的推动力。今年4月，拉多美化肥与华南农业大学共同签署了“本科生实习基地”、“联合培养研究生基地”、“拉多美班”、“党支部活动共建”等多项合作项目，建立战略同盟关系。王晓春介绍，拉多美化肥一直重视人才、尊重人才。而针对当前农村土地流转，农作物科学种植技术、种植结构，农产品适销对路等问题，企业与农业院校应联合深入研究农村农业存在的问题，将学术应用于实践，将科技服务于农民。

　　“适合市场需求的产品永远不会过剩。”王晓春表示，面对化肥产能过剩和传统产品竞争力弱现状，拉多美化肥以创新力优化产品结构，以价值观构建稳固队伍，以幸福观团结合作伙伴，在弱市中实现了连续几年的较快增长，其中高端新产品肥料的增长率达到60%。“从单高塔到双高塔，从南沙到宁陵，从广东制造到布局全国，拉多美化肥将在中国农资、农业产业的幸福大道上走的更长远、更坚定。”