———缔造“拉多美联邦”

　　“复合肥的定义，早已不再局限于成分的复合，而更多体现在功效与功能的复合。肥料产品越来越凸显其植物营养品的属性。”日前， 拉多美化肥董事长王晓春说，肥料产品与人们的幸福感息息相关：产品从工厂经由客户送达农民手中，其效能在农业生产中发挥作用，并最终通过各种农产品触及普罗大众，“这是一个价值传导的过程，更是一个创造幸福、传播幸福的过程。”

　　在这样的理念指引下，拉多美提出了“拉多美联邦，幸福一家人”的企业文化宣言。拉多美化肥总裁杨进昌介绍，“家文化”的核心在于共同价值观之下联邦成员共同发展、共同益智、共同欢乐、共同进步、实现多方共赢。在拉多美化肥“家文化”的熏陶下，构建起的包括50大核心经销商、1000个核心零售商、20000个核心大耕户的庞大共同体，推动着“拉多美联邦”这个大家庭共同向前。

　　为全民福祉造好肥料

　　不久前，广东拉多美化肥有限公司大区经理曾少华刚刚在香蕉主产区的云南西双版纳主持召开了一场订货会，在这次会上，拉多美产品族中定位最高端的‘金色’系列长效硝硫基产品，单品订货量达到了一千多吨。曾少华告诉记者，公司产品进入云南市场的时间不长，这次西双版纳会议，既让他看到了包括云南、四川、贵州等省区在内的西南区域市场的潜力，更坚定了拉多美化肥做好新市场的信心。“下一步的重点工作，是继续精心选择区域内理念相合的优质实力客户，扩大拉多美在西南区域的市场网络，继续上量。”

　　拉多美化肥营销二部总监刁泽强告诉记者，位于中原腹地、去年秋天一期刚刚建成投产的拉多美化肥(宁陵)有限公司百万吨生产基地已经步入正轨，公司在北方市场的开拓工作顺利，“完成公司年初制定的北方市场销售目标，问题不大。”

　　拉多美化肥副总裁李剑说，在市场竞争火热、行业景气度不高的大环境下，拉多美化肥依旧稳步成长，每年增长率都在30%以上：在公司的发源地广东，市场占有率成功实现超车，逐步确立领先位置;在全国范围内的市场布局进展顺利，已经显出成效。“特别值得一提的是，公司近几年做了大量研发和市场投入的中高端定位新产品增长势头强劲，大幅领先了传统老产品的增长速度——这种更有含金量的增长，是我们特别看重的。”李剑如是说道。

　　国家“十三五”规划提出，到2020年实现化肥施用量“零增长”。在传统肥料产能过剩的背景下，企业如何调整发展思路，以适应经济“新常态”的要求?出路在于创新。王晓春介绍，创建于2003年的拉多美化肥一直致力于新型肥料的研发与推广。公司组建了拉多美新型肥料研究中心(院士专家工作站)，目前自主知识产权研发团队专业科研人员有近百人，获得多项肥料国家发明专利，研发出100多个肥料新品。通过十多年的摸索与实践，拉多美化肥在高塔复合肥生产的工艺技术上居于国内领先水平，部分产品的研发工艺达到国际领先水平。拉多美在复合肥制造技术上已经跨越了“跟随”，实现了“引领”。

　　目前的拉多美化肥，除传统产品外，还拥有腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效肥料、全水溶长效硝硫型复合肥、纯硝基复合肥、功能水溶肥等几大品类，超过100个品种。其中独家掌握的生产技术包括有机型硝基复合肥、长效控释型硝基复合肥。腐植酸钾复合肥作为公司重头战略发展产品，具有土壤修复和改良的作用，能有效避免传统肥料长期使用造成的土壤酸化板结现象。

　　“民以食为天，农业的可持续发展，关乎大众的幸福。”王晓春表示，拉多美将通过持续的创新，为农业产业升级做出贡献，为全民的福祉做出自己的贡献。

　　稳定的“家”是幸福的温床

　　“拉多美的经销商网络和员工团队，稳定性可能都超过了很多业内同行企业。”王晓春认为，这种相对的稳定，能够降低各种边际成本，是能创造实际价值的、宝贵的无形资产，“就如同一个家庭一样，我们很难想象，一个成天内部矛盾不断乃至鸡飞狗跳的家庭，会有幸福可言。”

　　曾少华曾告诉记者，虽然希望能够尽快扩大公司在西南市场的网络，但他在工作中会有意识地避免急于求成，“所谓合适的客户，实力是一方面，但更重要的是价值观的相合与理念的一致。”