本报讯（记者 张四代）11月25日，由湖北鄂中化工有限公司举办的“2015鄂中化工营销高峰论坛”在湖北荆门召开，来自湖北省内的200余位经销商代表参会。与会代表围绕农资市场形势、产品创新、营销服务等深入交流。鄂中化工提出，2016年将继续加大盛世经典系列产品推广力度，以“双曲线战略”提升现有服务水平，不断扩大市场占有率，争取在“十三五”期间实现销售百亿的辉煌目标。

鄂中化工董事长杨才超表示，鄂中化工制定了“十三五”发展规划：到2020年实现各类肥料销售量300万吨，其中复合肥200万吨，磷铵100万吨。重点发展缓控释肥、水溶肥、滴管肥、有机肥、生物肥等新型肥料，持续发展60%-66%的高含量磷铵和工业磷铵，力争营业收入达到100亿元。此外，鄂中化工正在积极准备上市工作，争取在2017年上海证交所主板上市。

鄂中化工总经理杨华登从肥料品质、价格、技术支持、运行机制、物流、广告投放、人员、促销、服务、渠道、市场反应力等11个方面详细阐述了未来鄂中“双曲线提升战略”。他指出，为了确保战略任务完成，要实施五方面的措施：一，提销量，完成2016复合肥全年销售150万吨目标；二，做品牌，整合公司内外资源，做一批与竞争对手贴身肉搏的产品，提升鄂中盛世经典的内外品质；三，精渠道，进行渠道改革，优化渠道，精耕细作网络开发；四，抓服务，由外部推动内部，由营销管理转向营销服务；五，带队伍，推行学习型组织，带出 一支有技术，能征善战的队伍。

据了解，为了适应现代农业生产对不同功能肥料的需求，鄂中化工今年5月份推出了“盛世经典”五个系列，20多个配方的新产品，受到市场的广泛欢迎。鄂中化工市场部部长潘传波对滴灌、高塔腐植酸、硝硫基、N元素大量元素水溶肥、滚筒腐植酸等产品进行了详细介绍，并阐述了2016年鄂中重点推广的“终端帮扶销售模式”。他表示，鄂中化工今后的产品将从行业高度定位产品，打造适合农业需求、经销商和种植户满意的产品。

对于未来五年农资市场走势，粮价下滑是否会影响用肥需求、农资电商对经销商会带来哪些影响等问题，中国化工报社副社长张健秋表示，第一，经济发展放缓并未影响农业对肥料的需求，虽然量会逐步减少，但质量会提高，缓控释肥、有机肥、微生物肥料、水溶肥等潜力巨大。第二，化肥供需博弈影响市场价格，出口拉动、各项优惠政策取消等推动未来一段时间肥价稳中上行。第三，国家托底政策让粮食价格趋稳，农户将调整种植结构，但不会影响种植面积。第四，“互联网+”将迫使经销商不断提高技术服务能力，选择实力更强的合作伙伴生存。第五，化肥生产企业将向提供更多定制、合作、共赢的产品和服务。

来自湖北汉川市禾丰农资有限公司殷立华经理与鄂中合作已经十多年，从最初的几百吨到如今的销售量5500吨。他表示，鄂中化工人人讲诚信，质量有保证，对经销商支持力度大，品牌宣传非常到位，这是双方合作共赢的结果。面对国家政策调整、农产品价格走低、赊销严重等重重困难，他坚信，只要与鄂中化工紧密合作，勤奋推广，一定能战胜困难，迎来美好的2016。

来自枝江涵琦农业生产资料公司何世勇表示，与鄂中公司合作，不仅让他实现了收获了人生的第一桶金，更让他找到了人生价值。“用良心赚钱，以德经商，与鄂中同行，才能走的更强更远！”

最后，由鄂中化工副总经理朱玉军介绍了冬储政策，在了解政策、市场走势和鄂中未来发展战略之后，与会经销商纷纷打款订货。

　　与会经销商代表对比盛世经典系列产品有何不同

经销商代表排队打款预定盛世经典产品

　　一位经销商获得农化服务车一辆