佳天下肥业不仅销售好的产品，还提供贴心的服务。孟新丹说，现在市场上对“套餐肥”炒得不亦乐乎，但究竟什么是套餐肥，恐怕没有几家企业能搞清楚。实际上，套餐肥是指农资企业针对某一地域集中种植的某种作物进行统筹调查，根据作物的习性和生长规律搭配的不同肥料组合。套餐肥的品类包括基肥、追肥、有机肥、土壤调理剂、叶面肥等多个品种，农民选择了套餐肥之后，可以将这些肥料的养分贯穿于作物生长的始末。销售套餐肥不应该只停留在表面推广和销售上，而应该让农民了解套餐施肥的好处，指导农民用户科学施肥。陕西咸阳的老张退休前一直在农业部门工作，他非常喜欢尝试不同肥料品种在果树上的使用效果，所以他家果园成了当地有名的试验示范园。老张种苹果30多年，试过不少品牌的肥料。今年，他第一次在果树上用佳天下套餐肥，结果每亩果园产量达到了4000多千克，比往年用其他厂家肥料增收1000多千克。而且施用佳天下套餐肥的苹果提前成熟，果色正、口感好、糖分高。

另外值得一提的是，去年青岛地区大旱，但凡用过佳天下产品的玉米长势比正常年份还要好，而且一次施肥不用再追肥。今年山西地区大旱，使用其他厂家肥料的果树减产得非常厉害，但是用了佳天下套餐肥的果园照样获得了丰收。这些用户都成了佳天下的回头客。

靠服务推动发展

孟新丹介绍，佳天下肥业坚持以差异化产品和服务取胜市场，前些年将目标对准水稻、高粱、玉米、小麦等粮食作物，经销商、零售商销量连增，农户平均增产10%左右，他们都成了佳天下肥业的好朋友。近两年，佳天下肥业在做好大田市场之外，着力在果树区开发市场，并在苹果、桃、梨等果区开展了大量试验示范，效果相当突出。

在农化服务创新方面，佳天下肥业提出了“高端肥料与现代农业发展相结合，服务于中国农民”的服务理念，加快企业科技成果的转化与高端肥料研发与推广，聘请农业科研院所的专家作为技术后盾，着力打造“能征善战”的农化服务专业队伍，深入到各地农村的田间地头，讲给农民听，做给农民看，带着农民干，收到了“点燃一盏灯，照亮一大片”的理想效果。与此同时，佳天下肥业还积极探索“互联网+农业、农资”新技术，进行网上农化服务平台建设，让使用佳天下肥料的农民足不出户就可以享受到网上的视频服务，倾听专家的技术指导，实现与专家的互动。通过这种零距离的接触和一对一的交流，方便、快捷地解决农民在种植中遇到的各种难题，让农民在种植上不仅增收也要增效。此外，佳天下肥业购置了8辆全透影农化服务车，配有专业的测土仪器，常年深入田间地头，为农民讲解农业科学知识，检测当地的土壤，大大提高了农民整体增产增收的能力。

孟新丹表示，未来几年，佳天下肥业将努力做好两件事：一是在全国建立佳天下肥料示范村（镇、户），大力开展佳天下产品试验示范，在获得第一手数据的基础上，进一步扩大产品推广应用面积，让用上佳天下肥料的农户增产增收。二是从产品生产、销售商向服务商转变，为农户提供一站式种植技术综合解决方案，保证其增产增收。