□本报记者王军 通讯员岳琴

创新引领未来

有人说他是化肥流通领域的一名销售高手，因为他能把一个单品卖到上万吨；也有人说他是一名地地道道的企业家，因为他靠智慧与激情把一个新型的肥料企业做成了济宁市的第一品牌。他就是孟新丹，山东佳天下肥业有限公司董事长。几年间，他带领团队，将佳天下肥业的一个个梦想变成了现实，走出了一条靠创新谋发展的成功之路，为肥料企业走出困境、做大做强积累了宝贵的经验和财富。

孟新丹认为，作为一家科技型企业，其根本出路在于真正实现科技的“简单应用”，用先进的工艺技术制造出农民手中的“那一把肥料”，让农民在最合适的时间用在农业种植上并实现丰收致富。这个过程说起来简单，实则不易。要想成为科技型企业，既需要企业自身的科技实力作保证，更需要有一套适应现代农业发展需要的创新机制。在化肥“零增长”时代，肥料企业的创新点应放在化肥的“减量增效”上，即通过肥料产品、技术的创新，实现农业上的低投入高产出。佳天下肥业将以此为使命，不遗余力地推动企业创新工作，做中国高端肥料的领跑者，为三农事业发展作出更大的贡献。

孟新丹，山东佳天下肥料有限公司董事长，他在农资圈辛勤耕耘十几载，将一家名不见经传的肥料企业打造成济宁市肥料企业的第一品牌。近日，围绕肥料科技创新，本报记者专访了这位企业家。

用质量替代数量

孟新丹认为，传统肥料产能严重过剩，中国肥料要想走出困境，必须通过科技创新走质量代替数量之路。

据介绍，在化肥行业竞争愈演愈烈的情况下，佳天下肥业迅速做出调整：一是通过压缩项目来抑制产能过剩。加强安全、环保、节能降耗的监管，迫使落后产能退出市场。二是进行产业结构调整。一方面是调整产品结构，走质量替代数量的发展模式，大力发展新型肥料品种，如硝基肥、全水溶复合肥、微生物菌肥等；另一方面是深化技术改造，在节能降耗、技术装备方面加大投入，提高生产效率。

孟新丹表示，在产品创新上，首要的就是提高肥效：一是对常规肥料、传统肥料再加工，提升产品性能与功能。二是通过开发新的资源，利用新的理论方法和技术，研制新的产品类型。例如，佳天下高塔“聚能宝”系列全水溶复合肥，是高塔“聚能宝”硝硫基复合肥的升级产品。该系列肥料内含植物生长聚能剂，能产生易于被植物吸收的氨基酸、多糖类物质，能促进植物生长，提高植物成活率。佳天下高塔硝硫基肥内含7.0%的硝态氮，具有肥效高、见效快、提质增效等特点。而佳天下高塔脲甲醛缓控释肥，由于它具有氮素缓慢释放的特点，施用后氮素损失少，氮养分利用率高，肥效长，可减少施肥次数，不但能提高经济效益，而且能减少污染，有利于保护生态环境。

“我认为，中国肥料的出路必须依靠技术创新，研发与生产适合中国农业需要的新型肥料，这也是佳天下肥业近几年对传统复合肥产品进行技术升级后获得的启示。未来肥料的竞争，应该是效果的竞争、服务的竞争。”孟新丹强调。

给用户带来喜悦

孟新丹表示，目前市场上不缺产品，缺少的是有科技含量的产品，有功能性的产品。佳天下肥业摸准了中国现代农业创新发展的脉搏，抓住了肥料技术创新的“牛鼻子”，集中力量研发出高效化、精细化、功能化、便捷化、友好型的新型肥料，并作为企业参与市场竞争的拳头产品。

据孟新丹介绍，烟台市农业生产资料总公司烟台牟平农资恒丰连锁分公司于2014年与佳天下肥业开始合作，其推销的佳天下产品因效果好赢得了当地果农的认可。恒丰连锁分公司总经理于创是一位老农资，代理过不少企业的肥料，他觉得没有哪一款肥料能胜过佳天下的产品。“烟台牟平拥有近20万亩的苹果树，苹果品种繁多，多以园地种植为主。多年来，恒丰连锁分公司一直想找一个差异化、能抗干旱的产品代理。一个偶然的机会，他们了解到我们公司有一款添加了腐植酸与植物生长聚能剂的果蔬水溶肥，就主动前来与我们公司洽谈合作。第一批他们就进了几十吨的货，经试验示范取得了令人满意的效果。从此，恒丰连锁分公司就成了我们的‘铁杆粉丝’。今年，恒丰连锁分公司将佳天下产品又推荐给200多位果农，这些果农使用后都对佳天下产品赞不绝口。现在，秋冬季用肥刚刚开始，这些果农就争先恐后地打款，就怕订不上我们的好肥料。”孟新丹不无骄傲地说道。

佳天下肥业不仅销售好的产品，还提供贴心的服务。孟新丹说，现在市场上对“套餐肥”炒得不亦乐乎，但究竟什么是套餐肥，恐怕没有几家企业能搞清楚。实际上，套餐肥是指农资企业针对某一地域集中种植的某种作物进行统筹调查，根据作物的习性和生长规律搭配的不同肥料组合。套餐肥的品类包括基肥、追肥、有机肥、土壤调理剂、叶面肥等多个品种，农民选择了套餐肥之后，可以将这些肥料的养分贯穿于作物生长的始末。销售套餐肥不应该只停留在表面推广和销售上，而应该让农民了解套餐施肥的好处，指导农民用户科学施肥。陕西咸阳的老张退休前一直在农业部门工作，他非常喜欢尝试不同肥料品种在果树上的使用效果，所以他家果园成了当地有名的试验示范园。老张种苹果30多年，试过不少品牌的肥料。今年，他第一次在果树上用佳天下套餐肥，结果每亩果园产量达到了4000多千克，比往年用其他厂家肥料增收1000多千克。而且施用佳天下套餐肥的苹果提前成熟，果色正、口感好、糖分高。

另外值得一提的是，去年青岛地区大旱，但凡用过佳天下产品的玉米长势比正常年份还要好，而且一次施肥不用再追肥。今年山西地区大旱，使用其他厂家肥料的果树减产得非常厉害，但是用了佳天下套餐肥的果园照样获得了丰收。这些用户都成了佳天下的回头客。

靠服务推动发展

孟新丹介绍，佳天下肥业坚持以差异化产品和服务取胜市场，前些年将目标对准水稻、高粱、玉米、小麦等粮食作物，经销商、零售商销量连增，农户平均增产10%左右，他们都成了佳天下肥业的好朋友。近两年，佳天下肥业在做好大田市场之外，着力在果树区开发市场，并在苹果、桃、梨等果区开展了大量试验示范，效果相当突出。

在农化服务创新方面，佳天下肥业提出了“高端肥料与现代农业发展相结合，服务于中国农民”的服务理念，加快企业科技成果的转化与高端肥料研发与推广，聘请农业科研院所的专家作为技术后盾，着力打造“能征善战”的农化服务专业队伍，深入到各地农村的田间地头，讲给农民听，做给农民看，带着农民干，收到了“点燃一盏灯，照亮一大片”的理想效果。与此同时，佳天下肥业还积极探索“互联网+农业、农资”新技术，进行网上农化服务平台建设，让使用佳天下肥料的农民足不出户就可以享受到网上的视频服务，倾听专家的技术指导，实现与专家的互动。通过这种零距离的接触和一对一的交流，方便、快捷地解决农民在种植中遇到的各种难题，让农民在种植上不仅增收也要增效。此外，佳天下肥业购置了8辆全透影农化服务车，配有专业的测土仪器，常年深入田间地头，为农民讲解农业科学知识，检测当地的土壤，大大提高了农民整体增产增收的能力。

孟新丹表示，未来几年，佳天下肥业将努力做好两件事：一是在全国建立佳天下肥料示范村（镇、户），大力开展佳天下产品试验示范，在获得第一手数据的基础上，进一步扩大产品推广应用面积，让用上佳天下肥料的农户增产增收。二是从产品生产、销售商向服务商转变，为农户提供一站式种植技术综合解决方案，保证其增产增收。