正是基于上述考虑，近几年，山东一些化肥企业在进军电子商务的同时，也在加速从农资生产商、销售商向服务商转型。

今年2月，史丹利出资5亿元设立农业服务公司，为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供综合性农业解决方案。史丹利公司副总裁温峰介绍说，该公司不断加快销售渠道转型升级，实现了从单纯肥料销售、多类品牌均销售的普通店到产品专卖、品质保证、农化跟踪的专卖店，再到顾问式销售、满足个性化需求、掌握用户数据、可在线下单的体验店的销售模式。

金正大生态工程股份有限公司副总经理崔彬指出:“我们只把农资平台作为服务手段，但真正的核心竞争力还是在经销渠道。”该公司拥有一个10万人的二级经销商团队，2014年底又斥资5.8亿元规划建设金正大农化服务中心，并计划在全国各地建设100个区域农化服务中心，将其打造成为从产品拉动到服务驱动的新引擎。

华鲁恒升集团党委书记董岩认为，目前电商对传统营销的冲击越来越大，要通过价值链合作和服务升级改变盈利模式。“我们将紧随‘互联网+’、制造和服务一体化的新趋势，探索和构建营销末端转移、产业无缝对接、关联客户合作、分享盈利空间的合作模式，打造综合竞争优势。”