思享会会场

本报讯（记者 王军）4月20日，“悦民农业‘金韵丰’高端复合肥‘思享’会”在江苏邳州市召开。会议围绕复合肥品牌的创建、培育与推广进行了研讨。齐鲁大化、安徽宏宇肥业、宿州卓升贸易、青岛住商红福、国光农资等肥料生产企业、经销商代表和农民种植户参加了“思享”会。邳州市农委、土肥站领导出席会议并讲话。
　　“思享”会由邳州市农委与徐州悦民农业科技有限公司共同主办。

　江苏徐州悦民农业科技有限公司是一家集复合肥技术研发、生产销售为一体的高新技术企业。公司成立以来，始终以服务“三农”为己任，不断进行复合肥新产品的研发生产与推广，以过硬的产品质量赢得了广大消费者的信赖。
　　邳州市土肥站王站长在致辞中表示，邳州市现有80万亩耕地，其中高产田占30%，中产田占45%，低产田占25%左右。每年全市化肥用量（折纯）在12万-13万吨。近年来，市农委、土肥站不断推进测土配方施肥与普及科学种田知识，不仅提高了农民的种田积极性，而且农业生产也步入了良性发展，粮食单产提高，农产品品质提升。成绩的取得得益于农业主管单位的指导，更离不开农资企业对优质农资产品的推广和农民科学种田意识的提高。悦民农业科技始终为农民推广高科技的好产品，并做好农化服务工作，公司的做法值得推广。作为农技推广与农业知识普及的部门，市农委、土肥站将全力配合企业开展新产品示范试验。
　　公司总经理王东风在讲话中表示，公司最新研发生产的腐植酸钾复合肥，是以国外采购的天然矿物质为原料，并采用公司自主研发的生产工艺技术生产而成。产品不仅质量优，而且具有修复土壤的功能，所以新产品进入市场立刻引起广大消费者的青睐。另外，公司还研发出添加腐植酸原料的高塔硝硫基、硝氯基复合肥等等。公司的定位是以高端的产品服务农民种植，以生态可持续农业发展为目标，建立专业、快捷、高效的服务团队，服务中国农民种植。

总经理王东风发言　　

宿州卓升贸易有限公司总经理贺勇在发言中表示，一方面，一个好的产品必须有一个准确的市场定位，也就是说你的这款产品是面对哪个消费群体，要有针对性；另一方面从营销的角度来讲，仅有好的产品还不够，推广非常重要，尤其是农化服务要接地气，走到农民中间去宣讲。
　　安徽宏宇公司总经理翟永梅表示，新产品农田示范试验是必修课，另外，要借助媒体和公益性的活动造势，让消费者尽快认识新产品的功能与特性。目前，我国复合肥企业经营思路与中小复合肥企业面临的挑战与对策，强调了企业在进行产品销售时需要把握的几个关键点。传统肥料的营销模式是大流通模式，主要表现为依靠渠道政策放货、促销、简单的农化服务等初级手段，以销量和营业额为考核指标，关注客户大于关注用户，并且以总成本领先战略和差异化营销战略作为主流竞争手段。而随着新型肥料的快速发展，如何销售好新型肥料成了经销商关注的热点。
　　齐鲁大化江苏分公司经理张红表示，品牌创建重要，市场保护更重要。往往是企业在品牌推广中不注重细节，让一个好的品牌中途夭折。在品牌推广中，可以在小范围做一些技术性的科普知识活动，邀请经销商和种植户参与，由农化专家讲产品功效与科学使用方法，这样会事半功倍。
　　青岛住商红福的李建灵表示，高端产品与中档产品、低端产品可以做成“套餐肥”，用综合性的服务进行产品推广。
　　与会代表认为，新型肥料是具有一定技术含量的产品，对其销售应以提供“解决方案”为核心，改变传统产品销售中的赊销政策、价格战等营销手段，要强化对产品的推销和对用户的服务理念，通过培训示范帮助种植户了解新型肥料的特性并能做到科学使用。
　　思享会后，与会部分代表还来到邳州市现代农业产业示范园了解高塔腐植酸钾复合肥农田使用效果。

新产品农田示范试验走访