□本报记者陈传武 通讯员方霞陈渤水黄耀振

今年的中央“一号文件”提出，要注重农业科技创新，注重可持续集约发展，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路。这一信号的释放，无疑对化肥企业开展农化服务提出了新要求和新目标。连日来，记者了解到，国内一些化肥企业今年在不断开发新产品的同时，广泛开展贴心服务，通过田间肥效试验、加强服务技术创新、进军农村电子商务等新举措，拓开新市场，赢得大客户。

开展田间肥效试验

“今年准备在水稻主产区域重点布置开磷‘五粮冠’高塔硝氯基复合肥料，在黑龙江、湖南、江西、贵州、华南的水稻种植的田间肥试验点9～12个，达到效应试验。”贵州开磷集团农化服务与产品研发中心负责人田树刚信心十足地说。

据介绍，开磷将在玉米主产区吉林省的黄金玉米带主产区及中东部地区，布置6～8个开磷“五粮冠”高塔硝氯基复合肥料玉米肥效试验，在西北区域以开磷高塔硝硫基系列产品在苹果、枸杞、中药材等经济作物开展5～8个试验点，让农户真正看到开磷产品的优势。

“今年我们还继续与中国农业大学、广西大学农学院、贵州大学农学院、贵州省农科院、河南农科院等农业院校合作，在主要大田作物及经济作物区建设开磷硝基产品肥效试验田13块、示范田1022块。”田树刚说。

湖北茂盛生物有限公司今年计划以省内为主，以点带面，加快辐射全国的进程。“我们将加大基地市场销售力度，牢牢抓住‘家门口’市场，重点放在销售半径在800公里范围内的核心市场，确保省内肥料销售稳中有升。根据需要定期深入市场和田间地头，扎扎实实开展农化宣传和农化服务，让农民得到实实在在的好处。”茂盛公司董事长周义新说。

加强服务技术创新

“安徽六国化的驻点直销，本身就具备了‘营销与农化’的内容，400多名销售员常年驻点一线，方便快捷面对面地服务于农民。”谈及农化服务技术创新，安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎娓娓道来。

据介绍，安徽六国今年将加快农化专业队伍建设，陆续引进专业性农学、植保人员充实到营销队伍，提高销售队伍科技含量；对销售人员进行农化专业知识培训、考试、考核，选聘农化讲师团充实一线，逐级培训联销商、网点商以及终端用户；购置64台农化宣传车配置到部分直销点，进一步提高了驻点销售和驻点服务的效率；每位销售员都配备了手提电脑和随身携带的iPad，可以随时随地以图文并茂的方式向农民宣传推广、传授解答农化知识；在全国范围的直销点、网点、乡村开展形式多样的农化培训。随着种植大户、家庭农场日渐增多，年青化、知识化新型经营主体出现，为更好地服务这一群体，该公司将利用当前发达的新媒体，搭建六国微信平台，组建六国营销官网，设立网络服务站、充电站、助农产销平台等，服务更加方便、快捷。

“今年我们将加大客商进工厂活动开展力度，规模将达到1万人。在参观开磷的同时，我们还会对客商进行农化知识培训，让他们真切了解化肥生产流程和使用情况。”田树刚胸有成竹地说。

开磷通过新型肥料的市场调研与评估，开发适应开磷发展的新肥种、小肥种及专用配方肥料。目前，已经建成投产了3万吨全水溶肥料工业磷酸一铵、30万吨硝氯基复合肥生产装置，今年还会加大磷酸二铵水溶性的研发和开磷硫镁态二铵的推广利用，真正让农民用上开磷放心肥。

进军农村电子商务

当今土地流转及家庭农场的不断增加，各种种植大户的涌现，将促进化肥产品电子商务的发展。

“今年是三宁复合肥销售迈入‘百万吨俱乐部’的关键一年，也是能否成为国内化肥销售前五强的重要节点。我们要坚持‘诚信、网络、品牌、服务、创新’的销售10字方针，制定好销售策略，巩固、发展、下沉销售网络，充分利用好农村互联网交易平台，抢占终端市场。”湖北三宁化工股份有限公司董事长兼总经理李万清说。