□本报记者陈传武 通讯员方霞陈渤水黄耀振
今年的中央“一号文件”提出，要注重农业科技创新，注重可持续集约发展，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路。这一信号的释放，无疑对化肥企业开展农化服务提出了新要求和新目标。连日来，记者了解到，国内一些化肥企业今年在不断开发新产品的同时，广泛开展贴心服务，通过田间肥效试验、加强服务技术创新、进军农村电子商务等新举措，拓开新市场，赢得大客户。
开展田间肥效试验
“今年准备在水稻主产区域重点布置开磷‘五粮冠’高塔硝氯基复合肥料，在黑龙江、湖南、江西、贵州、华南的水稻种植的田间肥试验点9～12个，达到效应试验。”贵州开磷集团农化服务与产品研发中心负责人田树刚信心十足地说。
据介绍，开磷将在玉米主产区吉林省的黄金玉米带主产区及中东部地区，布置6～8个开磷“五粮冠”高塔硝氯基复合肥料玉米肥效试验，在西北区域以开磷高塔硝硫基系列产品在苹果、枸杞、中药材等经济作物开展5～8个试验点，让农户真正看到开磷产品的优势。
“今年我们还继续与中国农业大学、广西大学农学院、贵州大学农学院、贵州省农科院、河南农科院等农业院校合作，在主要大田作物及经济作物区建设开磷硝基产品肥效试验田13块、示范田1022块。”田树刚说。
湖北茂盛生物有限公司今年计划以省内为主，以点带面，加快辐射全国的进程。“我们将加大基地市场销售力度，牢牢抓住‘家门口’市场，重点放在销售半径在800公里范围内的核心市场，确保省内肥料销售稳中有升。根据需要定期深入市场和田间地头，扎扎实实开展农化宣传和农化服务，让农民得到实实在在的好处。”茂盛公司董事长周义新说。
加强服务技术创新
“安徽六国化的驻点直销，本身就具备了‘营销与农化’的内容，400多名销售员常年驻点一线，方便快捷面对面地服务于农民。”谈及农化服务技术创新，安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎娓娓道来。
据介绍，安徽六国今年将加快农化专业队伍建设，陆续引进专业性农学、植保人员充实到营销队伍，提高销售队伍科技含量；对销售人员进行农化专业知识培训、考试、考核，选聘农化讲师团充实一线，逐级培训联销商、网点商以及终端用户；购置64台农化宣传车配置到部分直销点，进一步提高了驻点销售和驻点服务的效率；每位销售员都配备了手提电脑和随身携带的iPad，可以随时随地以图文并茂的方式向农民宣传推广、传授解答农化知识；在全国范围的直销点、网点、乡村开展形式多样的农化培训。随着种植大户、家庭农场日渐增多，年青化、知识化新型经营主体出现，为更好地服务这一群体，该公司将利用当前发达的新媒体，搭建六国微信平台，组建六国营销官网，设立网络服务站、充电站、助农产销平台等，服务更加方便、快捷。
“今年我们将加大客商进工厂活动开展力度，规模将达到1万人。在参观开磷的同时，我们还会对客商进行农化知识培训，让他们真切了解化肥生产流程和使用情况。”田树刚胸有成竹地说。
开磷通过新型肥料的市场调研与评估，开发适应开磷发展的新肥种、小肥种及专用配方肥料。目前，已经建成投产了3万吨全水溶肥料工业磷酸一铵、30万吨硝氯基复合肥生产装置，今年还会加大磷酸二铵水溶性的研发和开磷硫镁态二铵的推广利用，真正让农民用上开磷放心肥。
进军农村电子商务
当今土地流转及家庭农场的不断增加，各种种植大户的涌现，将促进化肥产品电子商务的发展。
“今年是三宁复合肥销售迈入‘百万吨俱乐部’的关键一年，也是能否成为国内化肥销售前五强的重要节点。我们要坚持‘诚信、网络、品牌、服务、创新’的销售10字方针，制定好销售策略，巩固、发展、下沉销售网络，充分利用好农村互联网交易平台，抢占终端市场。”湖北三宁化工股份有限公司董事长兼总经理李万清说。
据了解，三宁化工今年将开展“三个一”活动，以广大零售商、种田大户、专业合作社为抓手，完成“开会1000场、培训1万人、实现复合肥销售过100万吨”的目标；积极参与农业部门开展的测土配方施肥、水肥一体化活动，指导农民科学施肥，促进化肥事业的健康发展；积极探索和研究农资电商对农资销售领域的影响，争取在2015年建成自己的电商平台，初步建立线上展示、线下专卖店或零售商跟踪服务的销售新模式，适时加入国内最有影响力的电商平台。同时，创新农化服务思路，逐步引导经销商从卖产品到卖服务；开展优秀经销商评选，提高经销商销售三宁产品的积极性。
针对不断涌现出的农民专业合作社、家庭农场、种养大户等新型农业经营主体，江西六国化工有限责任公司转变以往只在经销商店门前或农贸市场开展农技知识讲座的等传统农化服务方式，主动贴近新型农业经营主体，通过开展适合新型农业经营主体需求的农化服务，产生示范效应，增加品牌市场美誉度。“我们采用中国农科院与中国电信成立的国家农业科技服务云平台实验室共同开发的软件产品‘农技宝’，通过综合利用信息服务平台互联网、云计算等高端科技手段开展农技推广服务，利用电信手机终端，通过农户圈、专家会诊、田园相册、农技知识、价格信息等互动板块，及时向农民提供农技推广服务。”该公司营销总公司农化服务中心经理朱建平如是说。
