应对的方法就是要调整心态，加强学习，适应新变化，用价值服务取代价格服务。张汉卿说，华昌化工2015年对销售团队的要求归结为三句话：淡季抓渠道建设；旺季搞促销宣传；丰收前做好观摩。他强调，一朝突击做销售的时代已经过去，增值服务将是农资销售的重点。