□本报记者吴俊生

“1100吨！”“2000吨！”……台下频频举牌，数字不断刷新。

“明年销量增长4000吨，总量达到1.6万吨！”会场沉寂数秒，掌声雷鸣响起，一声清脆的锣响之后，竞拍师宣布祥云2015年度北方区超千大商工程“标王”诞生。

12月8日，祥云集团在湖北武穴市召开了一场别开生面的竞拍会，祥云代理商现场报出明年销量增长指标，并参与竞标，入围者将加入祥云2015年大商助力工程，获得公司强力扶持。

一场雄心勃勃打造一批万吨级大商的营销战役在祥云拉开帷幕，这家走过了五十载春秋的磷复肥龙头企业向百亿祥云迈出了铿锵有力的一步。

打造“祥云号航空母舰”

短短一个月之内，祥云集团举办了两场这样的竞拍会，分别针对南方大区和北方大区，千余名祥云经销商参加了竞标，激情空前。

在北方区，祥云集团推出了超千吨大商成长助力工程，凡是明年销量指标计划增长1000吨以上的客户，公司都将给予不同力度的资金和政策扶持。12月8日的竞拍会持续将近两个小时，竞标经销商之间的比拼近乎白热化。记者在现场粗略统计的结果显示：120多名经销商参与竞标，最低增长600吨以上，其中22名中标者成功入围超千吨大商成长助力工程。

而在11月16日于湖北襄阳市举行的南方区竞标会，现场同样人声鼎沸。在南方区，祥云推出了千万大商助力工程，计划孵化一批销售额超千万元的祥云经销商。当场共有4名经销商入围万吨级经销商扶持工程，12位经销商提出要实现超千万销售额，其中来自昆明瑞丰达农资有限公司的高亚娥以总量2万吨力压全场，获得南方区标王。

事实上，祥云集团早在一年前便已启动大商成长助力工程，今年则是在全国正式全面铺开。在祥云这一雄心勃勃的增长工程中，河南项城市正丰农资公司总经理郭建军算是一个吃螃蟹者，也是第一个最大的受益者。去年年底，当郭建军在竞拍会上报出了增长6000吨、总量1.2万吨的竞标数字时，令人侧目，却也让人心生犹疑。一年过去了，郭建军在北方区会议上自豪地宣布：全年完成祥云复合肥销量12108吨。在这次会议上，郭建军再接再厉，再次提出了4000吨的增长计划，明年总量将超过1.6万吨。

郭建军的成功源于紧密的厂商合作，

更源于对祥云集团的坚定信心。郭建军不是唯一的样板，祥云集团复肥事业公司营销总监张雄风如此表示：“祥云完全有实力打造一批万吨级经销商，郭建军是我们打造的第一个‘航空母舰’，未来我们还要打造更多这样的航空母舰！”

用实力助经销商成长

启动大商成长助力工程，对祥云而言，源于对行业形势的判断。祥云集团复肥事业公司总经理刘若伟如此解释大商工程的意义所在：在复合肥市场竞争激烈的当下，大商工程的目的就是要帮助经销商快速提高市场份额。通过扩大规模占据区域市场制高点，既有利于经销商生存发展，也有利

于祥云品牌建设，这是一个双赢的战略。

启动大商成长助力工程，对祥云而言，

还源于对自身实力的权衡。作为一家有着五十年历史的知名磷复肥企业，祥云集团已经到了发力的拐点。祥云集团年产120万吨磷酸铵、年产15万吨工业级磷酸一铵在生产规模上全国最大，年产60万吨硫铁矿制酸位居全国第二，复合肥生产规模全国名列前茅，肥料综合生产能力达到400万吨。“在磷复肥生产上，祥云拥有强大的资源优势。”刘若伟说。

除了资源保障，祥云围绕磷复肥生产

的全国性布局也已雏形初具。目前，祥云集团在菏泽、襄阳、宜昌等地都建有复肥、硫磷资源基地，旗下拥有十余家分（子）公司。“接下来，祥云还将在江西、东北建基地，降低物流成本，让利于农民，让利于经销商。”祥云集团常务副总经理廖起成介绍。